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    法思諾(Fastenal) 2019全年銷售額增長7.4%,而電商銷售增長32%!

    Mike Hockett 張旭寧譯 2020-02-17 10:35:38

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    法思諾(Fastenal)2019年Q4銷售出現疲軟,在繼續縮減分支機構數量的同時,卻在不斷增加自動售貨機和現場服務項目。

    法思諾(Fastenal)發布2019年財報顯示,公司2019全年銷售額53.34億美元,同比增長7.42%,凈利潤為7.91億美元,同比增長5.19%,電子商務銷售總額增長32%。在此期間,法思諾簽約了362個新的現場服務網點(Onsite locations)以及21857臺新型工業自動售貨機。

    2月6日,法思諾公布了2019年第四季度及全年財務業績,表明2019年度Q4銷售額總體放緩,但2019年對公司來講,是整體穩定的一年。

    法思諾公布第四季度總銷售額12.8億美元,同比增長3.7%,其中每日銷售額增長了3.7%。但總體銷售業績低于第三季度13.8億美元。其中Q4凈利潤為1.79億美元,同比增長5.9%,毛利潤為5.98億美元,增長1.8%,營業利潤為2.39億美元,增長2.4%。

    全年來看,法思諾2019年總銷售額為53.3億美元,同比增長7.4%,凈利潤為7.91億美元,增長5.2%,毛利潤增長4.9%,營業利潤為10.6億美元,增長5.8%。

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    Fastenal公司官方網站

    這家位于美國明尼蘇達州的公司表示,Q4銷售額增長的3.7%,其增長動力主要是由相關單位銷量的增長所驅動,其中最為明顯的是來自工業自動售貨機(industrial vending)和現場服務網點(Onsite locations)。同時還說明了最近整體工業經濟疲軟的情況。(譯者注:Onsite locations是指在客戶作業環境內或者附近所能提供的線下網點服務,這種網點本質上更趨于專業化。)

    法思諾在2019Q4財報中講到,“公司在2019年第二季度、第三季度經歷了經濟大環境的普遍放緩,與此同時,因12月份有著比以往更長假期,工廠也因停工時間更長,致使這種經濟疲軟現象更加劇了?!?/p>

    法思諾第四季度緊固件產品銷售額同比增長1.8%,占Q4整體銷售額的33.6%,非緊固件產品銷售額增長5.1%,占Q4整體銷售額的66.4%。

    電子商務

    法思諾并未披露其電商銷售額以及電商占總銷售額的百分比,但表示公司第四季度電商銷售額同比增長了25%,2019全年電商總銷售額增長了32%,其中大型客戶(national account customers)貢獻了35%的比重。(譯者注:national account customers在OEM和MRO備件上都有著復雜的供應鏈管理需求。)

    自動售貨機、現場服務、分支機構

    法思諾在2019年期間共簽約了21857臺工業自動售貨機,其中第四季度簽約5144臺。截至2019年12月31日,該公司共安裝自動售貨機數量89937臺,同比增長10.8%。該公司表示,2020年安裝現場工業自動售貨機的目標為22000至24000臺。

    法思諾在2019年期間新簽約了362個現場服務網點,其中包括第四季度簽約的79個。截至12月31日,公司共擁有1114個現場服務網點,比去年同期增長24.6%。該公司表示,2020年計劃簽約現場服務網點數量為375至400個。

    另外法思諾在第四季度開設了4個分支機構,關閉了36個分支機構,同時再啟動了64個現場服務網點,關閉了26個。2019全年法思諾開設了12個分支機構,關閉了125個分支機構,同時再啟動了312個及關閉92個現場服務網點。

    截至2019年底(至Q4末),法思諾共擁有2114個公共分支機構,包括美國的1814個,加拿大的183個和全球其它地區的117個。這一數字比第三季度末減少了32個,比2018年減少了113個,下降了5.1%。但是結合現場服務網點的數量,法思諾到2019年底共擁有3228個市場位置(in-market locations),比第三季度末增加了6個,較2018年增長了3.4%。(譯者注:in-market locations的數量是public branches數量與Onsite locations數量的總和。)

    “無論是由于客戶關系、還是關閉或搬離客戶的設施、或者是客戶的自我決定,以及對某些不佳地區的審查等原因,線下機構的關閉數量是我們業務正常波動的一種反映”,法思諾認為,“我們的市場網點是公司的商業戰略基礎,我們將繼續根據需求開設或關閉門店,以維持和改善我們的服務網點,并將其作為我們增長的動力,同時我們會合理進行運營開支?!?/p>

    大型客戶(national account customers)

    法思諾表示,2018年Q4大型客戶的日銷售額增長8.2%,另外,大型客戶占第四季度總營收的54.8%。

    員工人數

    截至2019年末,法思諾員工總數為21948人,與第三季度末基本持平,較2018年底增長1.4%。

    覆蓋終端市場概況

    法思諾細分了覆蓋終端客戶所在市場領域的概況,如下:

    制造業~41.6%

    制造業-重型設備~26.0%

    建筑業~12.9%

    分銷商~9.2%

    政府/教育~3.7%

    交通運輸業~2.6%

    其它~4.0%

    2019年12月情況

    法思諾財報披露,12月總銷售額為3.737億美元,同比增長6.3%,日銷售額增長1.0%。分地區看,美國日銷售額持平,加拿大/墨西哥客戶的銷售額增長了5.8%,全球其它地區銷售額增長12.8%。分終端覆蓋市場看,制造業客戶日銷售額增長1.9%,非住宅建筑客戶增長0.2%。分銷售品類來看,緊固件產品的日銷售額同比下降0.5%,而其它所有產品日銷售額增長2.4%。

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