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    B2B交易平臺,離產業互聯網還有多遠?

    張帆 產業互聯網思維濃湯 2020-10-16 14:46:31

    大部分人都想快速致富,那就得取巧走捷徑,所以才會對某個概念、某個模式趨之若鶩,有了所謂的風口論。


    今年的熱點,“口罩、額溫槍、呼吸機”,你沒那膽子,又吃不了苦,錯過;羅永浩“直播帶貨”,還債2億,你沒那才能,又吃不了苦,錯過;大力發展“地攤經濟”,你沒那勇氣,又吃不了苦,錯過。


    回到2B互聯網,沒風口,無捷徑,難取巧,不性感。


    資本回歸理性,2B終究是一門是生意,只有真正創造價值,或者證明能創造價值,才能獲得認同,跟你一起把生意做大做強。


    一方面,要把2B這門生意做好,能賺錢,活下來,獲得認同;


    一方面,要利用好“IABCD”科技,做產業鏈“數字化升級”,用科技把生意做的更好。


    產業互聯網,該學華為,管他是不是“互聯網“公司,有沒有“指數級”增長,把一門生意真正做好才是王道。


    幾十年如一日的瞄準一個“城墻口”沖鋒,緊盯客戶需求,在一場場戰斗中積累技術實力,在一場場戰役中實現數字化換裝升級,真正形成有實戰能力,有迭代能力的產業集團軍群,取得“城墻口”的巨大突破。


    什么才是你的“城墻口”?


     

    我是誰?



    從B2B交易平臺開始,到近年來的產業互聯網,是相對新興的方向,探索者們各自盲人摸象給出了不同答案,尚未有官方認定的統一標準。


    什么是B2B?什么是產業互聯網?


    一句話說不清、聽不懂的,要么其實是沒想好,要么是故意不說仁話。


    B2B交易平臺:是面向中小企業用戶,以交易流通達成為核心的平臺。


    產業互聯網:是圍繞某一產業鏈上的企業用戶,以技術提升產業鏈效率的互聯網。


    B2B交易平臺,從撮合交易到自營交易,發展至倉配物流,供應鏈金融等各類增值服務。


    核心是圍繞著交易流通,產品生產出以后,如何流通到終端,讓交易供應鏈通本身的效率更高。


    產業互聯網,不僅局限于交易流通,更是著眼于整個產業。


    涉及到用技術的手段實現產業數字化,在數字化的指導下,提升產業鏈上各個企業的運營效率,其中包括選品、采購、生產、流通、銷售、終端服務等等。


    顯然,產業互聯網的范圍更大,交易、流通效率也是產業鏈效率的一種。


    從哪里來?


    從互聯網的角度看,面向個人的2C互聯網蓬勃發展后,面臨瓶頸。


    在美國近半數的互聯網企業是2B屬性,而我國僅不到10%,那么“風口”自然應該吹向企業的2B互聯網。

    能否復制增長奇跡?

    從產業生產角度看,我國生產制造業在近幾十年經過了極速膨脹,以實用性為導向,缺乏基礎科技研究沉淀,產能過剩之下,用戶的消費習慣升級,產品生命周期越來越短。

    究竟生產什么好賣?

    從渠道流通角度看,渠道的定義百花齊放,線上渠道如侵略之火,席卷而來。傳統渠道的經銷商,上下兩頭受壓,生意越大,做的越累。

    怎樣能輕松賺更多?

    從終端門店的角度看,直播、社群、私域、消費者被進一步的割裂成不同的人群。門店作為線下流量節點,怎么做好人效和坪效,怎么做好客戶引流和關系維護,智慧門店又如何突破噱頭的定位。

    經營效率如何提高?

    一切為了增長!

    到哪里去?


    產業互聯網方向,用正統的說法:通過實現產業數字化升級,用技術提升產業效率,降低產業運行成本,運用數據基于虛擬網絡構建新型生產關系,重構產業資源配置,形成多角色、高并發的大型產業鏈協作網絡。


    仁話:傳統產業運行模式滿足不了市場的消費習慣,需要通過數字化來改變產業生產流通的協作模式。

    最終這座山是能遠眺的見了,到底要不要去爬?誰來組織去爬?從南坡還是北坡?要不要拿登山杖,要不要開登山車,要不要建索道,能不能直升機空降登頂?

    這些問題都需要解決,缺一不可。目前看來,絕大部分2B公司,包括已經上市的,仍在半山腰努力探索中。

    從爬山思路上看,為大B省錢,為小B賺錢的模式更容易行得通。

    從技術角度切南坡,通過SaaS/Software服務企業信息化,帶來經營管理效率的提升。

    從業務角度切北坡,通過B2B平臺服務交易流通的信息不對稱,帶來供應鏈效率的提升。

    從科技角度切基建,通過物聯網、人工智能、大數據的積累應用,替代行業老司機的經驗判斷,形成數據驅動決策發展的新路徑。

    從B2B 到產業互聯網,就不僅是做一個流通領域的交易平臺,而是基于整個產業鏈的角度,用互聯網的模式和技術方法來改變產業原有協作關系,構建一個新型的供應鏈平臺。

    該怎么去?



    由于我國的產業經濟環境、發展階段和國外差異很大,互聯網copy to China對標國外、模式復制的路,在2B領域很難走的通。


    這就很難像2C的拼多多,一手猛抓流量,一手巧抓供應鏈,三年上市,近千億美元市值,再來百億補貼,鳳凰涅槃,真香大白。


    相較于2C,2B即使登頂,也很難形成一家通吃的產業格局,相對規模效應的價值沒有2C那么大的壟斷紅利。


    那就需要去服務好產業鏈中的合作伙伴,設計好合理分工的商業模式,帶著大家一起爬山。


    不同的山差異很大,并沒有標準爬法,別人的招式未必適合你。


    得結合每個行業的現狀、用戶的痛點,團隊的能力稟賦,打磨出最適合自己的爬法。


    爬山的路太多,每條路都去趟,人員精力分散,看上去很忙很累,卻可能迷失在山中原地踏步而不自知。


    得用最少的代價(錢和時間),集中精力,趟出最適合當前階段的路。


    探索者們爬山的角度大相徑庭,登頂之路卻殊途同歸。


    得有終局思維,才能及時調整姿勢,不同階段發展不同能力,避免一個姿勢用老。


    B2B交易平臺,大體上圍繞供應鏈,走了交易(撮合~自營),物流(倉儲~配送),供應鏈金融(應收應付~存貨),信息化(ERP~SaaS),服務(引流~培訓)的路。


    產業互聯網,需要從自身效率提高、技術應用探索開始,積累起超越原有行業的資源和能力;


    再以商業重構的形式,輸出給產業中的伙伴,改變原有的產業業態,使產業升級到更有效率的協作形式。


    理論上的應該先做的,卻未必最適合。理論上都應該做的,卻未必現在需要。


    白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓。


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