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  • 工業品電商與工業互聯網,傳統制造業轉型的兩只抓手

    陳勇冰Yongbing 2019-10-21 10:04:44

    互聯網作為中國經濟快速追趕發達國家,甚至實現彎道超車的重要引擎,自然不會在“工業”領域缺席。而工業品電商與工業互聯網,則是傳統企業在工業領域實現轉型的兩只抓手。

    工業是國民經濟的主導,任何企業都離不開工業,無論其是作為工業生產的參與者或是消費者。目前,中國已擁有全世界最多的工業設備和最多樣化的工業應用場景,并且覆蓋了最完整的工業產品體系,在工業品產銷兩端,已是全球市場最旺盛的參與者。

    互聯網作為中國經濟彎道追趕發達國家,甚至實現超車的重要引擎,自然不會在工業領域缺席。而工業品電商與工業互聯網,則是傳統企業在工業領域實現轉型的兩只抓手。

    工業品電商,是互聯網電商從個人消費領域向企業消費領域的延伸。

    工業互聯網,則是互聯網從消費領域向生產領域的延伸。

    兩者并非同一級別的概念,不過,雖然工業互聯網對整個工業產業的影響可能更為深遠,但工業品電商作為未來工業企業價值鏈中的中的重要環節,能夠提升整條價值鏈效率,甚至反過來指導企業的生產和運營,因此同樣意義非凡。

    數據說明:資料和數據來源于對行業公開信息的分析、對業內資深人士和相關企業高管的交流訪談以及作者綜合以上內容作出的判斷和評價。如涉及可能的版權問題,可直接聯系作者。

    作者|陳勇冰Yongbing

     工業品電商篇 

    我國既是制造大國,也是網絡大國,發展工業品電商具備技術和產業基礎。據業內測算,我國工業品電商產業規模將達24萬億元,遠遠高于消費品電商的市場容量。

    工業品不同于個人消費商品,其產品涉及范圍廣,供應商龐雜;非標準品比例高,重服務,產品的尋源成本和采購成本高。這導致針對工業品的銷售長期以來一直處于傳統線下流通模式,對于買賣雙方來說,效率都很低,大部分靠信息不對稱來賺錢。

    企業對于工業品的供需兩側痛點,是工業品電商逐步發展的動因。

    在需求側,由于工業品存在“長尾效應”,特別是對于中小企業,購買渠道及使用數量有限,難以找到“物美價廉”的供應商;

    在供給側,大部分企業在工業品銷售流通方面需要投入巨大的成本,通過層層分銷體系,以利潤換流通,并且流通企業的經營風險也會嚴重影響到企業本身。此外,隨著個人消費品電商市場競爭的日趨激烈,各大互聯網巨頭和創業者也在尋求電商領域新的市場機會。

    京東于2018年把“工業品”列為一級類目,正式對外發布了其工業品戰略,這是中國頭部電商企業首次對外公布其在工業品領域的戰略布局,足見其希望在工業品電商領域挑戰的決心;

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    騰訊2019年領投工業品電商平臺震坤行1.6億美元D輪融資,代表其對工業品電商市場增長潛力及市場價值的高度認可;

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    B2B辦公品類電商,如領先未來,通過品類擴張,開始了工業品電商領域的探索。

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    同時,在工業和信息化部印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》中,明確提出到2020年工業企業電子商務采購額要達到9萬億元,電子商務銷售額要達到11萬億元,重點行業骨干企業電子商務普及率要達到60%,工業品電商要成為激發企業創新活力的重要引擎。

    所以,在這樣的背景下,無論是大型制造企業,如制造型央企,還是傳統中小企業都必須認真了解工業品電商對自身的影響。

    因為一旦這個領域加速發展,那么必然會對通用工業品,尤其是標準品及低技術含量的工業品的生產和銷售帶來巨大的影響。借助互聯網電商領域的馬太效應,必然會淘汰一批轉型慢的企業。

    而且,制造企業使用電商渠道把線下業務轉移至線上,目的不僅僅是銷售,在網站上還可以不受時間地域限制開拓全行業資源、建立客戶關系、進行業務交流、了解市場數據等,把累積的數據加以利用,將產生巨大的價值。大數據分析可以提供供應鏈產品價格指數、價格趨勢,將有效提升采購交易效率,降低采購成本。

     工業互聯網篇 

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    工業互聯網是針對有工業化生產需要的企業而言的,應用場景也更為聚焦,其極為重要的意義在對將處于信息孤島的各個生產設備連接起來,而核心的作用在于對工業設備的監測和控制以及將生產數據匯聚起來成為企業寶貴的信息資產。

    制造企業基于工業互聯網,能夠顯著提升其生產效率并減少誤差或生產事故的發生。對于普通企業來說,即使生產效率提高1%,所帶來的收益也將是巨大的。當然,工業互聯網平臺的發展更多的具有顯著的工業行業屬性,包括工程機械、家電、鋼鐵等行業均誕生了一批致力于工業互聯網平臺的企業。

    如樹根互聯,主要依托三一重工在工程機械領域的積淀,為各種裝備、工程機械做萬物互聯,建立機器的數字模型;

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    海爾、美的,從家電行業切入,建立基于工業互聯網的智能制造集成應用模式,實現從規模制造到規模定制的轉型;

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    可以預見,在未來相當長的周期內,打造行業專屬應用場景的工業互聯網平臺將是主流的、可持續的發展模式。

    而傳統工業企業要引入“工業互聯網”,通常需要從“工業互聯網方案商”那里獲得幫助。傳統工業企業自身規模和業務場景需求不同,需要以相對合理的成本及代價,找到適合自己的方案商。

    尤其實現企業所需的功能,這需要具備一定的專業性知識或通過相關領域的專家獲取建議,同時也需要本企業能夠有足夠的科技人員配合工業互聯網在企業內部的落地。

    但目前來說,工業互聯網在我國的發展中還面臨著諸多問題。我國工業企業數字化網絡化基礎薄弱,50%以上制造企業未完成自動化改造,技術融合創新困難重重,資金壓力大,相關人才匱乏,安全問題也有待提高,而且從商業角度來說,前期資金投入大而短期收益有限,現階段盈利模式也相對單一。

    小結

    工業品電商和工業互聯網可以說是完全不相關的兩個概念。我們將這兩個概念整合在一篇文章中分別進行介紹,是希望能夠通過了解、對比,讓讀者避免將其混淆。未來的萬物互聯,一定是數據互聯。在工業領域,重要的兩個抓手一個是供需鏈條的互聯-工業品電商;一個是工業設備的互聯-工業互聯網。

    作為新一代信息技術與工業生產、商業流通深度融合的產物,工業品電商平臺正迎來難得的發展機遇,成為驅動制造業高質量發展的重要力量。

    工業互聯網的制造企業轉型是不可能一蹴而就的,還需要不斷的探索發展模式,只有不斷地試錯,才能沉淀出被市場最終接納的工業互聯網平臺。

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