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    商人節產業帶爆發 阿里數字化新供給釋放內需動能

    托比網 2019-09-29 17:25:41

     “中國有7000萬的中小企業,分布在近700個產地中。傳統批發市場的流通場景大概擁有9.6萬億的市場規模,但是線下流通市場效能的增速是-5%,直接導致訂單數的減少。洞察難、分銷難、上線經營難,在市場環境和經營狀況的雙重壓力下,中小企業急需數字化突破?!?阿里中國內貿事業部行業運營總經理陳意明對托比網記者表示,“目前1688更專注于流通效率的提升,從目前產業的發展階段來看,只有流通環節數字化之后,才能促進供應鏈和制造的效率更高?!?/p>

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    在9月17- 24日,阿里1688首次為產業帶打造線上線下一體化的“產地進貨采購黃金周”。產業帶形成集中爆發之勢,12大超級產業帶總體交易額突破近200億,買家數增幅高達535%,近4000個單品成交額上百萬。

    產業帶數字化是阿里B端賦能產業升級的關鍵詞,據介紹,產業帶數字化定義于以產地的廠貨為核心,整合源頭供給,升級數字流通效能,從而構建產地數字供應鏈服務體系。商人節同期,1688正式對外發布了數字化賦能產業帶的核心能力,主要包含線上線下打造產地IP、新供給的產地廠貨、商家工作臺、多維場景、數字渠道、抓地生態、產地倉七大核心要素:

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    01

    產地IP,推動線上影響力

    織里童裝、汕頭內衣、白溝箱包、平度假睫毛等地域產業帶品牌一直在采購商心目中屬于物美價廉的圣地。所有的產業帶也都有一個地域品牌夢。

    產地IP即源頭產地的數字產地名片,就是把產地影響力,名氣,產地優勢產業,產地優勢產業背后的的數字化標準,通過線上運營陣地統一打造,線上線下聯合造節,同時用平臺營銷活動打造產地線上影響力。

    區別于C端品牌,B端的IP其實是由終端小B買家決定的,對于他們來說,產地就是品牌,因為產地代表了源頭的供給,另一種程度上來說也是質量的保障。據介紹,此次1688商人節主攻145個核心產地,每一個產地都是一個品類下最強勢的生產制造聚集地,例如是汕頭的內衣就占全球的內衣的供貨的三分之二。所以打造產地IP不是說產業需要一個名片,而是更貼切買家的需求。

    02

    產地廠貨,開放商品力

    產地廠貨即符合1688平臺“商品力”標準的產地源頭廠貨,在商品綜合打分體系中獲得高分的產地源頭廠貨。商品將從價格力、垂直力、層次里和趨勢力四個維度進行打分,依據消費者端的潮流趨勢數據化選品實現產銷協同。

    所謂商品力不只是商品的信息線上化,而是如何將商品的效能更加便捷的展示和傳達給買家,以及發現新的商品機會,這是產地數字化里最核心的要素。例如此次商人節正值換季,泳裝表面上看是進入淡季,但是在大數據的分析下發現,東北地區的需求仍然十分旺盛,因為消費者開始選擇泡溫泉,自然泳衣需求也依舊旺盛。這是一種新的開放商品力的形態,通過大數據指導發現潛在的市場機會,解決淡季問題。

    03

    商家工作臺,加速數字化進程

    商家工作臺即商家數字工作臺,是1688官方出品的適用于中小企業的辦公管理套件。使用商家工作臺,可以幫助商家實現數字化建設,通過客戶管理系統,智能接單系統,以及商業信息、行業信息推送,讓商家經營游刃有余。

    此次商人節數據顯示,在“產地工作臺”助力下,浙江旺季服飾公司的女士加絨雪地襪,新品買家轉化效能比同行高368倍。目前,產地工廠的數字化能力更多還處在進銷存軟件的程度上,也有一些SCRM系統的應用,但是整個流程的聯通上仍然有所缺失,數據的反饋不到位。未來1688會將商家數字工作臺與中小企業內部系統相連接,提升中小企業的數字化效率和進程。

    04

    產地IP,推動線上影響力

    多維場景即平臺上主流的四種賣家:淘寶賣家、支付寶碼商、微商,直播,每一種人群打開1688,會看到不同價格段偏好類目、不同偏好商品特征、以及不同偏好導購場景,即每個買家的頁面都是不一樣的,千人千面。

    此次商人節,1688平臺針對平臺上3.2億B類采購人群根據數據畫像做了劃分。根據人群的加購、試銷等行為,對大促商品依據消費端數據趨勢做了打標分類,這樣一來,賣家改變了過去盲目銷售的方式,根據推薦供應需求預測能賣爆的商品,實現C2M按需生產賣貨,通過大數據分析精準營銷,縮短了采購鏈路,提高產需匹配效率。另外此次商人節首創B類熱點話題營銷,“一地一絕”等熱門話題引爆微博,上線一小時成交破千萬。

    05

    數字渠道,廠貨通全球

    對于有著過硬的生產能力,但缺乏電商運營能力的生產商,可以入駐“廠貨通”——平臺提供的代運營服務。賣家可利用1688海量買家資源和立體的2B場景通路,精準得接到更多集單,工廠只管回歸生產,營銷問題都交給1688。

    后端,平臺通過大數據聚合買家個性化需求,并通過具象化“爆款需求單”的形式提供給源頭工廠,指導工廠選擇性發布商品或優化生產線。這一過程也推動了源頭工廠數字化改造。

    前端,平臺通過“拼團”、“拿樣試單”、“預售”等場景集單,去掉中間商讓次終端直面源頭工廠,同時確定性的訂單,幫助工廠以量定產去庫存,確定性的利潤(控庫存、控價格)幫助工廠提升生產效率和積極性。

    據悉,此次商人節,廠貨通上線不到2個月,商人節期間成交破千萬,日均銷售額較平時增長3倍,打造30+個萬件品,400+個千件品。9月底已提前完成廠貨通一期重點1000家源頭工廠招商。聚焦10個行業30家超級工廠,200家產地大廠,770家源頭工廠形成以超級工廠為核心的產地優質貨源供給網絡。

    06

    抓地生態,拓展本地化服務

    對于在平臺上開店的商家,線上可以運用“產地工作臺”,按最新的“品類規劃”發布“價格力新品”進行店鋪運動或者參加平臺各類大促活動,助力店鋪運營。線下有產地小二實地指導,幫助客戶抓住商機,帶來切實生意。

    陳意明表示,1688擁有的本地化地面部隊幫助工廠更好的進行貨品上線,這可能是跟以往1688大有不同的地方。所以在助力產地數字化升級時不僅僅是打造產地IP和提升賣家的數字化能力,還會考慮更多的本地化基礎服務設施,聯合當地政府和行業協會,提供包括金融、供應體系建設等更多本地化服務。

    07

    產地倉統倉統配,時間成本節省20%

    在產地就近建設倉庫,供應商就近送貨入倉,統倉統配的方式能降低商家零散發貨的物流成本,提升效率,從而使物流集約化、規?;?。產地倉有助于幫助商家優化備貨結構,提升現貨率,縮短訂貨前置期,降低雙方物流成本,提升緊急訂單處理能力,實現共贏。

    據悉,義烏產地倉在商人節產地進貨周首次亮相,統倉統配的方式能降低商家零散發貨的物流成本提升效率,B端采銷物流效率提速,統一實現24小時發貨,72小時到達,流通環節節省20%的時間成本,收貨時間平均節省10小時。最快一筆訂單,下單19分鐘以后到達。

    目前B端關于倉儲的探索并不少見,從技術方面切入的智能倉儲系統,為的是打通倉儲數據,實現倉庫的信息自動化、精細化管理,指導和規范倉庫人員日常作業,完善倉庫管理、整合倉庫資源;也有更貼近線下C端消費者的前置倉模式,為了提升客戶體驗,解決最后一公里問題。但是很多都面臨建倉容易養倉難的困境。

    在陳意明看來,之所以B端很難布局倉儲,是因為B端生意往往是“訂單型“,具有不可預測性。而產地倉的意義在于無限接近于源頭產地,讓產地倉的貨品能夠更好的得到物流和倉配的路徑的規劃,統倉統配的效率更高,成本更低。然后聯通全國的產地倉,讓整個供給網絡變得更加快速和順暢。

    “阿里1688發布的產地數字化印章,希望以源頭廠貨為核心,從產地IP到商品力、數字化工作臺、再到數字化渠道、本地化的基礎服務同時存在,這樣才會認為這個產地開始有了數字化的雛形?!标愐饷鞅硎?,“就此次商人節的數據反饋發現,例如大家居、工業行業采購逐漸線上化,像工業品牌站近500個品牌GMV過百萬,買家數比328大促暴增了335%,產業的供給結構正在逐漸發生變化,再加上全球的優質供給需求越發強烈,這對于中小企業是很大的發展機會。而我們目前重點發力的流通數字化,希望中國產地的優質現貨可以更快的流通到全球?!?/p>

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