在夫面前夫侵犯中文字幕

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  • TO B 新戰事,工業品牌進入“阿里時間”

    錢皓頻道 2019-09-06 12:05:01

    回溯工業革命發展歷史,每一場均折射了產業結構調整。無論蒸汽機之于煤礦,還是內燃機之于石油,無一不是如此。

    而當下大數據和物聯網的大規模使用,推動了工業互聯網的發展,重估B端價值,也打開了新一輪產業風口。如此龐大的市場基礎,不僅為頭部企業集團帶來第二次增長曲線,也讓工業產業再煥生機。

    01  工業互聯網風口在即 數字化轉型迫在眉睫

    2018年以來,國內眾多互聯網開啟產業互聯網熱潮,不僅涌現出眾多工業互聯網平臺,更點燃B2B領域的投資熱情,軟銀愿景基金、GGV、晨興等資本悉數入場。行業大熱之下,既要把握趨勢,也要清醒審視自身,了解工業鏈路上亟待解決的痛點。 傳統工業生產模式層級較多,渠道管控難,售后維修流程復雜成本過高,且于市場存在眾多盲點,對長尾市場很難實現覆蓋。 克里斯·安德森提出的長尾理論中,闡明非主流需求所匯集而成的市場規模甚至與主流市場相當,道出長尾市場的開拓價值。工業品在沒有觸網前市場覆蓋范圍有限,成交也多與線下的穩定大客戶為主,而基數大的小客戶則因交易及開拓成本高昂被忽略,形成了一個巨大且未被服務的長尾市場,在存量競爭加劇下成為B端增長的新綠洲。

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    此外,受限于多層級供應鏈,渠道管控難以及時跟進。傳統工業品采購一直存在品類繁多、非計劃性、規格復雜、標準不一致等痛點,供應鏈上下游信息不對稱,導致產品尋源成本、采購管理成本較高,傳統MRO采購模式同海量的需求市場不匹配。且產業溯源問題也導致了山寨假貨難以識別、以次充好的市場亂象,嚴重損害了優秀工業品牌利益。 隨著新一代信息技術的成熟,新一輪科技革命和產業變革蓬勃興起,工業產業領域的數字化轉型有了更為強勁的基礎設施支持。 大數據、物聯網、人工智能技術與工業生產的深度融合,支撐傳統企業轉型優化升級,為智能工業化生產提供新動力。目前國內已經出現大量工業互聯網平臺,貫通設備管理、生產過程、資源配置等多個環節。據數據顯示,2020年工業互聯網市場規模將達到萬億級別,極具經濟價值。

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    數據來源:中商產業研究院整理

    而數據作為工業智能數字化模式的核心驅動力,堪稱關鍵指標。據資料顯示,預計2019年我國工業大數據市場規模將近500億元,到2022年將超過1900億元。此外,5G技術的逐步鋪開也為物聯網的發展打下基礎,加之AI技術的突破及于商業領域的廣泛應用,也為工業互聯網的發展以及企業的數字化轉型提供技術支持。 而反觀當下的消費者市場,已然實現了高度數字化,工業產業領域的信息化卻才剛剛開始,C端的不斷提效開始倒逼B端供給側的進一步發展。 工信部信息中心經濟分析師狄前防提及,“隨著消費升級逐漸成為主流,消費主權時代正在到來?!癈端市場消費者的需求越來越個性化,小數量、多品類、快周期的需求顯著增強,這將倒逼中國制造業的轉型升級。而對于傳統廠商來說,原先的線下經營模式是樹狀結構的分銷模式,數據極不透明,難以抓取終端市場客戶的數據,也無法在消費升級的當下為企業乃至市場提供更為個性化的服務。

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    阿里巴巴副總裁 汪海

    在9月5日的1688工業品牌戰略發布會上

     再加之國際貿易摩擦不斷,貿易商采購成本較高,還經常出現脫節,企業主通常需要花費很大的精力尋求穩定的供應商,生產活動極大的被受限。種種原因均不斷對工業上下游供給側效率提出更高要求。 

    02  阿里1688戰略升級 工業品牌迎來新機

    IDG全球董事長熊曉鴿曾表示,“我們更看重工業互聯網,能夠B2B,因為那個的市場更大?!痹谶@種大趨勢下,阿里穩扎工業互聯網的B2B業務,不斷雕琢工業品牌服務,并在近日宣布戰略,再次刷新認知,提出了三大創新點。 其一,在八大硬核支撐下,1688工業品牌得以打通各環節閉塞的數據,形成以數據為核心的實時決策體系,從而極大提高工業生產和運作效率。 結合阿里經濟體優勢,1688此次推出了營銷、用戶運營、渠道、金融支付、交易、商品管理、數據、商務服務等八個層面的賦能與服務,一站式的解決方案幫助商家以數據智能為核心的實時決策能力,也進一步幫助品牌商降本提效,提升品牌資產,驅動新增長。

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    以全球知名化工企業巴斯夫為例,其通過阿里1688的數據算法,掌握終端的需求和趨勢,最終實現以需定產,反哺研發。而數據的實時反饋,也讓其更為敏捷地將市場數據反饋生產端。同時,其借助1688平臺的“直銷”模式,與客戶之間從下單到完成銷售,由兩周縮短至兩天。

     不僅如此,1688工業品牌站為品牌商降本增效外,還為采購商帶來了更便捷高效的采購體驗。例如,巴斯夫作為原材料供應商,很難打通整個產業鏈條,而通過1688實現供給端數字化轉型,高效對接分銷流通和企業采購兩大渠道,交易過程更透明效率更高,有效避免了工業品的多次轉手倒賣,損害終端用戶的利益。目前,品牌站每天有20萬活躍企業,截止2019年3月入駐的品牌總數近萬家,全球工業品牌50強占7成。 其二,“1+N模式”則將打通阿里經濟體的各大渠道和營銷場景,幫助工業品牌商與次終端、下游消費品品牌商甚至終端消費者產生更高效的鏈接,長尾需求被聚合,極大釋放市場潛力。 1即指1688,N指代阿里生態里的各大入口,如淘寶、天貓、釘釘、支付寶、零售通、海外電商等等。通過各大渠道的聚合可以有效為供應商提供更為完善的一站式服務。以工業巨頭施耐德電氣為例,其通過1688工業品品牌站建立“1+N”的一站式全品類采購模式,極大地擴大了其商品和解決方案的市場觸達面,尤其是中小企業客戶。這也使得之前難以覆蓋的長尾市場,成為了可能。

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    幫助品牌商低成本獲客的同時,其還能調度物流運力體系及本地化服務平臺,輔助經銷商更為高效地配送、安裝、調試。全鏈的線上化數字化操作,加強了生產至銷售終端的產業協同,降低了工業品的流通門檻,解決了以往工業品的銷售痛點。平臺良好的服務也收獲了優異的成績,過去一年3000多個品牌入駐,其中國際一線大牌占了10%,商家數量翻了6倍,買家增長15倍,月均交易額增長15倍,釋放出阿里整個商業操作系統的價值。

    其三,1688打造的生態閉環,基于對終端需求的洞察,更進一步地驅動消費制造和工業制造的數字化升級,優化了終端用戶體驗。 從內看則是營銷和交易的閉環,依托全鏈路生態能力,從而帶來整個B2B領域的普惠服務。其依托阿里商業操作系統,融通了包括云計算、智慧物流、供應鏈金融、營銷和銷售等數字化能力,一改過去企業生產、供應渠道、金融、本地化服務等眾多環節割裂的問題,讓企業快速整合前后端,形成“從工廠到消費者家門口”的解決方案。

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    從外看則是產業協同閉環,其基于終端需求的洞察,驅動消費制造和工業制造的數字化升級。目前,1688已經覆蓋原材料、工業品、家居百貨等16個行業大類,隨著平臺數字化向各個行業延伸,將在原料采購、生產加工、現貨批發上形成上下游的高效聯動,以頂級生態系統助力品牌商、采購商雙方降本增效,并對消費市場需求形成有效傳導,提升商業決策的效率,加速雙方向渠道、營銷數字化的深度轉型,惠及更多工業品牌。 

    03  正和博弈下的生態共贏

     零和博弈往往雙方一敗涂地,此消彼長的時代早已過去,互利互惠的正和博弈理念正當其時,而阿里此行,普惠工業,也反哺自身,實現了生態共贏。 阿里1688工業品牌戰略驅動下,將逐步降低行業的數字化門檻,推動技術的普惠化,也進一步提高了全行業的服務標準,生產效率和終端體驗得到了進一步完善。 依托自身的幾大核心技術,阿里得以更好地發揮平臺的集聚效應,承擔資源配置的核心角色,從而惠及產業發展。平臺聚合大型工業品牌的入駐,將吸引大量上下游企業進入平臺開展采購活動,形成線上的工業產業園,不僅能產生產業集聚效應,而且能讓中小企業擺脫渠道困境,在平臺上購置全球頂尖的一手貨源。以最基礎的化工產業鏈為例,當巴斯夫、陶氏、贏創、科思創、阿科瑪等全球化工頭部廠商加入1688,相關授權經銷商、上下游新興工業品牌也將聞香而至,強化產業集群。

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    此外,數字化的全鏈路賦能也將極大地提升行業生產運轉效率,實現降本增效。正如同C端消費互聯網的數字化賦能,1688工業品牌站同樣能夠開放自身的數字化解決方案和前沿技術,賦能品牌商、采購商實現全周期全流程數字化,極大地降低行業轉型成本和門檻。既提升生產效率,也帶來了更為優質的交易體驗,由此也將如鯰魚一般,激活傳統工業的競爭意識,不再僅僅憑生產定銷,而是較以往更為關注終端用戶訴求。 此外,阿里1688作為生態的締造者,將以其主動輪的身份驅動全行業的運轉,而行業的加速發展也將進一步反哺阿里生態,從而形成大規模的產業協同效應,打造共贏生態。 曾鳴教授曾提及“我認為協同效應是未來十幾、二十年,智能商業時代競爭的一個最重要的價值源泉”。這種理念下也催生了S2B2C這一商業模式,備受2B企業青睞。而阿里1688作為生態平臺,以八大產品、1+N模式、兩大閉環多個維度賦能B端用戶,將產生巨大的產業協同效應,引領行業數字化服務標準的改進。

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    1688工業品牌業務總經理 李叢杉

    在9月5日的1688工業品牌戰略發布會上 

    不僅如此,伴隨阿里1688未來3年服務1萬家工業品牌、百萬次終端網絡的落地,其為B端提供的一體化服務及強大的平臺流量支持,在為工業企業提供技術賦能的同時,也將以數據價值回流至平臺,強化其生態體系的核心地位,夯實阿里的2B業務,從而形成一場多方受益的良性生態循環,實現商業價值的最大化,履行“讓天下沒有難做的生意”的集團使命。 

    04  結語

    正如工信部部長苗圩所言:“工業化是現代化的基礎和前提,制造業是推動工業化和現代化的主力軍?!?nbsp;阿里1688作為一大工業品市場的轉型升級,為中國制造業乃至整個工業產業帶來的創新性意義及所釋放的產能,均值得稱頌。

    在夫面前夫侵犯中文字幕
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