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    阿里新零售變陣:全面 to B的易果要走向下一個高地?

    劉曠 劉曠公眾號 2019-01-08 21:23:43

    阿里再次對自己的新零售生態矩陣“動刀”。易果與盒馬將深化合作,以進一步打通線上線下,加速建設和升級生鮮供應鏈體系,推進阿里生鮮全鏈能力。

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    易果集團將進一步強化數字驅動的生鮮全產業鏈協作平臺的定位,發揮供應鏈、冷鏈物流和新零售賦能的全鏈路優勢,專注為包括盒馬、大潤發、貓超生鮮、餓了么在內的阿里生態內新零售、新餐飲進行賦能。盒馬則將為更多消費者提供線上線下一體化的優質生鮮產品和服務,除了繼續在全國范圍拓店,還將同時負責貓超生鮮的運營。

    從提出新零售概念,到創造“新物種”盒馬鮮生,再到賦能大潤發等傳統商超,阿里過去這幾年可謂是高舉新零售旗幟,風風火火走南闖北。

    這一次新零售變陣涉及的是深耕生鮮產業13年的易果集團,以及新秀盒馬鮮生,而這樣的變陣其實意味著兩點。第一,易果集團將專注于B端;第二,盒馬鮮生C端生態再添一子。

    這種變陣,宏觀上看,必然藏有阿里對于整個新零售生態的戰略思考。

    易果to B、盒馬to C,阿里新零售版圖更清晰

    術業有專攻,也許是阿里這次變陣的初衷。

    如今,易果集團脫手C端,全面to B,某種意義上看,阿里顯然是想讓易果集團專心to B了。當然不是說易果集團to C做得不好,而是說,to B是易果集團的長項,只做這一件事,易果集團顯然會更加得心應手。

    再看盒馬鮮生,接手天貓超市后,盒馬鮮生在C端又收下一個大的流量入口,這對于盒馬鮮生的到家業務來說,是極大的利好。而且對正在快跑的盒馬鮮生來說,無疑也是一次長期有效的輸血。

    所以說,在這次變陣后,易果集團的零售生態定位其實更加嚴謹了,而盒馬鮮生的生態也將得到優化。

    一個to B,一個to C,阿里的新零售戰略布局,其實也變得更加清晰了。而清晰的戰略布局,將利于阿里整個新零售生態未來的成長。

    一方面,to B易果集團加上to C的盒馬鮮生,從上游最前端的農民,到下游最末端的消費者,其實都在阿里的掌握之下,而整個生鮮鏈路在易果集團和盒馬鮮生的合作下也能無縫對接,線上線下的打通邏輯其實也更清晰。

    另一方面,做大新零售生態,本質上就是把B端和C端的體量都做大。在B端,就是要形成龐大堅固的供應鏈根系,比如易果集團的云象供應鏈目前已經能夠一站式滿足各類供應商的多元化需求了。而在C端,就是要聚攏龐大群體的忠實消費者,正如盒馬鮮生通過會員制吸引長期用戶一樣。所以,阿里要做大新零售生態,易果集團和盒馬鮮生各司其職,是最理想的狀態。

    總的來說,這次調整,易果集團在專業性上有所加強,盒馬鮮生在流量、業務生態上有所加強,阿里左手to B,右手to C的零售戰略儼然已經相當清晰了。

    而易果集團,也將因這次的變陣,成為產業化紅利的長期直接受益者。

    全面to B的易果要沐浴產業紅利

    To C沒人會否認,to B的時代已經到來了。盡管BAT三巨頭在對互聯網下半場的理解上有所出入,但to B卻是最默契的共識。

    一方面,to B的巨大紅利已經不斷滲出,云計算就是最典型的一個例子,亞馬遜AWS、阿里云、騰訊云等等,正乘這股東風而起。

    另一方面,BAT們在漫長的to C互聯網發展中積淀了強大的技術和流量實力,而這兩樣工具是to B的核心競爭力。

    如果從發展史來看,易果集團在to B上甚至比BAT還要更專一。在阿里的這次變陣后,全面to B的易果集團,無疑也會收獲兩個利好。

    第一個利好:生鮮的產業化紅利。所謂生鮮的產業化紅利,主要還是來自于供應鏈企業的改革和升級需求,比如農產品公司的數字化和智能化、農產品采購的效率提升等。而易果集團,在十多年的階梯式發展后,也已經形成了一套完善的生鮮產業賦能邏輯。

    在供應鏈上,目前易果集團的云象,一邊不斷在聚攏全球的生鮮產品優質供應商,另一邊則是不斷借助大數據等智能化技術,為供需雙方提供透明實時的交易環境,并優化供需匹配效率和精準度。

    在物流上,15城24個冷鏈物流基地、覆蓋310個城市地區的安鮮達已經頗具規模?;谏r行業的物流高要求,安鮮達還設置了前置倉,以進一步縮短配送時間,提升生鮮的新鮮度等。

    在云服務上,易果集團的生鮮云還整合了云象供應鏈,在云象的能力之外,生鮮云還具備更宏觀的生鮮供應鏈調節能力,基于數據和技術賦能,輻射到整個產業鏈的每個動態環節。

    可以說,生鮮產業的to B能力,易果集團是全面的,又是生態化的。而這樣的能力,是生鮮產業升級的必需。這意味著,伴隨著生鮮產業走向全方位量變和質變的進化階段,易果集團在其中將扮演非常重要的角色,尤其在技術和物流方面。

    第二個利好:專一化優勢。雖說之前易果也有to C的貓超生鮮業務,但是易果的重心一直都沒有變,都是圍繞B端在建設生鮮產業的各種基礎設施,比如物流上的安鮮達、供應鏈上的云象等。

    這次變陣后,易果全心全意to B其實一方面有利于易果集團本身的戰略定位,另一方面則讓易果集團有更多機會和時間去探索和實踐生鮮to B的很多設想。長遠來看,本來就定位于行業賦能平臺的易果集團,在這樣的客觀條件下,是必然能更好更快地做出成果的。

    這兩個利好,對易果集團來說,也蔚為關鍵,因為這能幫助易果構建更堅固的護城河。

    這主要還是源于易果集團的頭部化優勢。雖有產業化紅利,但不是人人能得,更不是人人能持久地獲得。因為生鮮的產業化升級,小平臺,或者是技術能力不夠的平臺,往往是不足以挑大梁,甚至只能是作為被賦能者。易果集團擁有的身經百戰經歷和生態化能力,在產業都在尋求同一個方向的升級時,就更突出了。

    生態地位拔高,易果向下一個產業高地挺進

    易果集團在阿里新零售生態內的重要性一直都不容小覷,除了自營渠道(易果生鮮)外,還有獨家運營渠道(貓超生鮮)以及諸多新零售渠道(釘釘、鮮生活等)。

    這次變陣之后,易果集團的地位還將提升一個層級。

    首先從阿里整個大的新零售生態戰略布局來看,to B是未來的一個發展重點,生鮮也是一個規模巨大的垂直市場,負責生鮮to B的易果集團,顯然正在成為阿里的一張新零售王牌,而且隨著易果集團的不斷成長,這張王牌的殺傷力也會越來越強。

    其次從易果集團的功能來看,此前易果集團已經成為了眾多企業的重要生鮮賦能方。而此次調整之后,專注于to B的易果集團在供應鏈效率和成本等方面必然會不斷優化,隨之受益的就是此前的這些合作伙伴。因此,易果集團的重要性也將進一步上升,因為它的多方面升級同時也會讓B端合作者們降本增效。

    所以說,全面to B的易果,在阿里的零售生態內,將變得越來越重要。想必這也是阿里希望看到的,因為to B和生鮮都是必爭之地,早一步建成生鮮B端的強大生態,在未來零售的博弈中,就能先下一城,甚至坐擁大片江山。

    這么來看,易果集團是幸運的,但同時也身兼重任。幸運的是,易果集團能在這個互聯網下半場的開始階段就準備好了發力方向和發力工具,重任則是指阿里在生鮮產業上的賦能成就,可能也要取決于易果集團的成就。

    不過,易果集團to B的加速度是顯而易見的。比如最近,易果集團有個成果比較引人注目,就是推出了全流程可追溯系統,并已經實現落地。這意味著,生鮮產業的頑疾,一直是易果集團重點關注的一個方向。而現在,易果集團實現了突破,這將繼續鞏固其產業基礎設施角色的地位。

    在這樣的加速度下,除了會繼續加固生鮮供應鏈壁壘外,易果集團必定還會繼續優化對整個生鮮產業賦能效應。

    易果集團,正扛著to B大旗,向生鮮產業的下一個高地挺進。

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