2018年12月21-22日,由托比網承辦的第五屆中國產業互聯網大會在寧波成功舉行。來自寧波市各級政府領導,以及全國各地近1500名企業家、投資人參與了本次會議。

e簽寶創始人兼CEO金宏洲在大會現場接受了托比網的視頻采訪:

下文為e簽寶創始人兼CEO金宏洲在大會現場以《智能電子合同賦能產業互聯網發展》為主題的演講實錄,托比網整理發布:

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經大刪節,或存紕漏,敬請諒解。

各位領導、各位嘉賓下午好!感謝大家,也感謝二哥,感謝托比網給我這個機會來介紹一下智能電子合同與產業互聯網怎么樣形成一個美妙的化學反應。

首先介紹一下我們公司,我們公司成立在2002年,剛剛辦完我們16周年慶,整整16年我們一直在做第三方電子簽名這一件事情。公司發展到現在應該說一直也引領這個行業的發展,不管從用戶量、簽署量、還是營收等各方面的數據來看我們一直處在行業的前列,截至2018年7月,e簽寶服務超過150萬家企業,個人用戶突破1.2億,累積簽章量超過42億次。

我想講一下我們的發展歷程,講發展歷程是想引出后面的話題,有些電子簽名可能在這里的朋友在這里已經體驗過,就是電子簽章,電子簽名以前是一個軟件,2002年在杭州一個群租房我們寫下了中國電子簽章的第一行代碼,我們2013年推出最早的SaaS,并且把單一的電子簽名服務做成了非常有厚度的互聯網服務,加入了法律服務,還加入了存證的服務,加入了保險的服務,構成了我們的生態。再往后發展是更加智能化、網絡化,這個有機會再和大家分享。

今天分享的重點是看下面的數據,整整我們在前面的十幾年,我們整個簽名量都是可以說都是這種加起來不足100萬,2015年之后我們真正從移動互聯網深入之后,也就是互聯網下半場之后我們來到了一個春天,我們整個數據的倍增都是每年十倍的倍增,這是我們帶來的數據。所以我們整個來講也是跟今天的主題很契合。

前面有些嘉賓分享到一些IT、服務商也好,很多是做降本增效,我們就是做降本增效的。產業互聯網之后,互聯網下半場之后我們的機會來了,我這里也做一個印證。

重點我們整個公司經歷了三次經濟危機,穿越了從PC互聯網到移動互聯網,從本地計算到云計算,從IT時代到云時代,這些概念大家都是耳熟能詳,我們都一起走過來了。今天最重要是我們來到了產業互聯網,整個產業互聯網我覺得整個核心本質就是融入到原來的To C,來到了我們To C和ToB,我們自己的感受也非常明顯。

為什么產業化?前面嘉賓分析很多了,我不多贅述,To C的紅利已近枯竭。更重要是我們人口紅利的消失,我們需要更加深入進行供給側的改革,才能迎來一個新的發展機遇,就是說我們必須做降本增效,必須通過一些手段能夠讓我們經濟再一次啟動。

我重點想講這一頁,產業互聯網的核心就是企業的數字化和在線化,和上午的一個嘉賓分享的是同一個觀點。數字化和在線化是方方面面的,所有企業的方方面面,就是人財物事,前面奧克斯的李總做了非常有厚度的分享,他們做得非常棒,我覺得他們各個方面都做到了。

這里要實現的節點就是真正實現內部組織在線,協同的在線,整個業務的在線,生產線在線和生態在線。前面李總的分享他們做了很多事情,分享的那個系統就是做內部的協同,還有做電商的等等,這就體現在這些方面。

最后,產業互聯網最重要推進的是企業四化,因為我們這些創新的技術,這些都是一些技術、工具,最重要實現四化或者是五化,首先是資產的數字化,如果說沒有資產的數字化,說話的數字化其實都是空談。最終的結果是管理的智能化,業務的共享化、企業的平臺化、生產的數字化。

我今天做的事情就是業務的數字化和管理的智能化方面可能起到一些幫助。就是我們所從事的電子簽名或者是電子合同的環節,所有的環節不管是交易平臺還是生產、業務也好,各個環節都是數字化、在線化。大家可想而知,如果說我們在簽合同,在一些環節是紙質的就回到了十年前,我們剛剛開始做這塊業務的時候跟企業講要數字化大家覺得挺好的,但是往往不能接受,因為大家往往習慣于紙質的方式,心理上覺得那個是最安全、最可靠的。

今天這個時間節點產業互聯網了還要紙質化嗎?肯定不是,如果數字化有一個梗阻的話,我們簽字、蓋章環節就是一個很大的梗阻。羅列一下傳統簽署的主要痛點,效率低、成本高、管理難、風險大。我說一個數字,中國每年因為假冒的簽字或者是假冒的章,私刻印章造成的案子達到超過1千億,大家百度看一下有很多這樣的。因為犯罪的頭部產業太高了,刻一個章可能幾十塊錢,可能帶來幾百萬的收益。

我們很多的企業,現在我覺得很多企業做信息化、IT化,但是有一個環節合同管理,應該99%的企業還是用傳統檔案管理式的,就是有一個人、一個部門專門把紙質的檔案管理那里,過了幾年之后,我們一個企業一年大概簽3千份合同,幾年下來一萬份合同,中國因為人員的更迭一些合同就找不見了,就會出現一些應收款的問題。

這里是電子簽名,電子簽名這個事情不是一個新生事物,這里我放了一個法律在這里,《中華人民共和國電子簽名法》。大家知道什么時候有的嗎?是在2005年4月1日生效的。這個法律就定義了可靠的電子簽名和傳統的簽字蓋章具有同樣的法律效力。當然他做了很多定義,要可靠簽名要證實身份,簽名未改等等,我們這個形式是怎么樣的呢?我們就是把密碼學的應用確保這個簽署的東西是本人簽署,并且不能篡改。加上我們習慣上的簽字和蓋章的體感結合在一起,我們電子簽名或者是電子簽章,而且具有法律效力。

不僅是這樣,我們現在也是最新的,我們現在用到了區塊鏈,跟螞蟻金服一起合作的,全球首個法院可以直接在“鏈”上判案的區塊鏈,由螞蟻金服、仲裁公正司法鑒定機構一起合作的,我們把所有簽署的各個環節的數據都是上鏈,上鏈之后如果有糾紛,法院有你的證據在那,法院可以進行線上的審判。發展到現在我們是完成了電子合同全生命周期的服務閉環,從實名認證開始,到我們提供電子簽名的服務,合同簽署的服務到證據存證,再到法律的服務,如果有糾紛我們提供覆蓋全國7萬名律師的法律支持。

我們也有很多判例,時間關系不展開講。接下來重點舉幾個場景,第一個場景在座很多大的企業,這邊也有很多大企業是我們用戶,這里舉的例子是?？低?華為等等。傳統的流程這么長,用我們的電子簽名之后就這么短。?？低曀麄儧]有和我們之前就是做合同的審批、蓋章等一系列的流程,有了我們之后他們就可以去做其他的事情。

第二個就是勞動合同簽署,很多大的企業,大的公司,還有很多公司有外包人員,我這里舉的例子是永輝云創,原來電子簽名成為我們一個痛點,阿里巴巴有一個部門,HR里面有一個人專門蓋這個章,現在我們可以實現在線的勞動合同的簽署,我們可以用到HR的系統里面去,全國有9億多勞動者,每年勞動合同簽署量還是很大的,除了HR的場景,我們電子工資單的場景也可以使用。

這里物流是百世物流,主要的場景就是在各種簽收環節和倉單環節,還有電子化實現在線的簽署。

第四個場景應該也是很熟悉的場景,就是我們的供應鏈金融。上午有一個嘉賓講,最后的理論的來源就是金融,所有的大企業都會去做金融,金融也面臨借貸、投資協議簽署等等都可以用到我們電子簽名。還有商務合同,這是餓了么商家入駐的協議,有很多這樣的案例。

這里有一句話,電子簽名大眾化元年是去年提出來的,整個電子簽名的受眾率不高,但是現在開始多用的是大企業、政府、數字化企業都已經開始使用,接下來可能更多中小企業、更多個人都會使用起來,確實我們很多公共服務的場景、租房、中介、家政服務都已經使用電子簽名了,大眾化普及已經開始,未來三五年我非常堅信是我們企業數字化簽署,或者放大一點,中國數字化簽署的一個革命,三到五年的時間。

所以希望我們用我們最好的服務能夠服務好大家,為我們企業的數字化升級提供一點力量,謝謝。