亚洲成av人片在一线观看

  • <tt id="ma8kg"><optgroup id="ma8kg"></optgroup></tt>
  • <sup id="ma8kg"><nav id="ma8kg"></nav></sup>
    <menu id="ma8kg"><samp id="ma8kg"></samp></menu>

    大豐收譚澤鑫:農業互聯網的下半場,農業服務的探索與實踐

    譚澤鑫 托比網 2018-12-29 19:15:25

    2018年12月21-22日,由托比網承辦的第五屆中國產業互聯網大會在寧波成功舉行。來自寧波市各級政府領導,以及全國各地近1500名企業家、投資人參與了本次會議。

    下文為大豐收創始合伙人譚澤鑫在大會現場以《農業互聯網的下半場:農業服務的探索與實踐》為主題的演講實錄,托比網整理發布:

    溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經大刪節,或存紕漏,敬請諒解。

    各位寧波的企業家們、好朋友們大家下午好,我是來自深圳大豐收譚澤鑫,我是第四次參加托比的活動,每次都有新感受、這種感受也會帶到日常工作中,給我新的啟發。大豐收成立于2014年初,目前為止也將近五年時間,對于一個產業或者對于互聯網來說,可能只是白駒過隙,但是對于農業互聯網來說,可能我們已經經過了一個周期,這個周期怎么來的?首先在資本方面,我們創業五年時間,經歷過兩次資本寒冬,一次2015年下半年到2016年上半年,一次是2017下半年到2018全年。這兩次資本寒冬,讓很多產業互聯網企業們變得難熬。

    說到農業企業,更是在資本下不太會融資、很難受到資本關注的賽道。所以說這五年時間里面,很多我們看到的農業互聯網同行們起起伏伏,也是非常心痛。

    第二個我們在這五年時間里面,尤其在產地這一塊經歷三個元年。一個是2014、2015年我們經歷農資電商的元年,也是兩萬億的市場。第二元年2016到2017年飛防植保的元年,第三個元年2018年就是農業服務元年。所以我也跟大家介紹一下這幾個元年的演變過程,以及農業服務的元年,到底未來機會在哪里。

    最開始跟大家分享農業整個大的賽道,整個農業尤其種植業,源于中國全國耕地20.3億土地,所有的種植以及流通都源于20.3億畝的土地。在這個基礎上,從最上游的土地到農資、化肥、農藥、種子到農機到農產品上行包括糧食、水果、蔬菜、生鮮,再包括農業技術以及一些服務,加在一起是一個七萬億的市場恩,這個市場仍在擴大。隨著這幾年作物升級以及產品升級,七萬億市場在持續上升,根據一些數據顯示,未來五年內可能這個行業將會到達頂峰的十萬億市場。

    有兩個關鍵詞是始終繞不過去的,一個是土地流轉,第二個是城鎮化,這是互相補充的一對詞。如果城鎮化速度很慢,但土地流轉速度很快,很多農民都把自己手里的土地流轉出去,但是怕沒有辦法進城務工,就導致了大量在農村閑置的人口,會造成大量的動蕩。如果土地流轉很慢,城鎮化很快,又達到了人力供需極大不平衡。所以這幾年人力發展,戶取決于土地流轉,土地流轉取決于城鎮化政策,這也導致了中國這幾年農業尤其種植這一塊,一直處于畸形發展。

    土地流轉是這幾年農業種植這一塊的大生銀,在過去中國有2.6億的種植戶,沒有算養殖與水產。2016年土地流轉比例達到15%左右,中國農業痛點根源就是因為中國土地太分散了,沒有辦法進行集約化、規?;?、現代化種植。

    還好從2010年左右開始,我們國家大力推行土地流轉速度,目前為止到2017年底,50畝以上的土地種植大戶達到了25%以上,這是一個非常利好的現象。而2017年底土地流轉速度比例接近40%,這已經是非??焖俚囊粋€比例。在未來我們判斷,我們的種植戶在未來五年之內達到五百到六百萬戶,人均耕地面積達到300到500畝。到2021年土地流轉速度可能會超過70%。所以說土地流轉的速度增快,讓我們對種植業又產生信心。

    說完土地,說流通,整個農業比較大的產業流通,大約有20到23個環節,從產到銷。簡單列舉農業產地供應鏈環節,最上面是土地,之后就是農資的生產,包括了原材料、原藥以及生產企業,生產之后通過一級經銷商、二級經銷商以及三級零售商,之后流轉到農民手里,他們進行產中環節一系列的種植。種完之后會通過產地的售貨商、加盟商等流通到銷地。

    可以看到整個產地供應鏈環節及其冗余以及分散,無論是制造流、商流、物流層層有極大的痛點,所以說產地供應鏈大的賽道有一個巨大的創業機會。

    我們再關注一下農資流通領域,也是大豐收這幾年一直關注的領域。整個農資流通領域,從最開始的五個環節經歷四個環節,最上游是農資廠商再到最末端的二級零售商,最終到用戶手中。先看農資廠商,整個國內農藥加在一起大概有三萬廠商,他們同質化極其嚴重,第二就是極其分散,行業內套實的企業市場占有率30%,對標美國前五大巨頭,占據了70%的農業市場空間。

    第三、雖然農資作為化工品,他是標準化的,但是他的服務是非標的。同樣產品不同的使用方法、不同的時段使用,造成了種植的糧食水果的品質天壤之別。最后這個行業、這個產品迭代速度極其慢,現在行業新型的農資產品市場占有率沒有超過10%,美國早早超過35%,這是迭代極其慢的行業。

    再看中間流通環節,一級經銷商在縣城里面十萬家,村鎮零售商所謂村頭那些夫妻店150萬家,可以看到國內有150萬家的村鎮零售商服務著最重要的幾百萬的種植大戶,大家可以想像服務的效率是極其的分散和低下。

    再看中間這兩層放在一起是什么樣的功能,第一個功能就是金融墊資功能,農民買農資是賒銷的,農民賒給零售商,零售商賒給經銷商,經銷商跟產業拿現款,所以說中間兩層就承擔了最重要的功能,就是金融墊資功能。

    第二塊就是倉儲功能,因為投資產業上游是礦產資源,他們的生產是有期貨市場在,為了減少自己的庫存成本,他收上來之后快速把這些產品壓到渠道商手中,農資壓給一級、一級壓給二級,所以說中間這兩層承擔了巨大的倉儲功能。

    最后就是物流功能,因為我們這個行業最大的問題就是我們的客戶終端離我們實在太遠了,他們在村鎮在田間地頭,所以有一個環節是沒有辦法逾越的,就是物流。而且農資廠商都是資源導向型,資源在哪礦產在哪他們在哪,所以說西南內陸、東南沿海大量農資廠商企業,他們要通過兩級的渠道把他們大宗產品給到農戶的田間地頭。所以可以看到農資行業這幾年雖然有一些變革,但是整體效率還是低下的。

    這幾年看到兩個新變化,一個是產品升級,雖然我們產品研發速度很慢,但是國內在供給側改革與環保政策下,上游廠家產品升級速度還是在變快。首先大部分的農資企業化肥都是免收增值稅的,這幾年取消了增值稅體驗。第二取消運費補貼,因為廠家把產品運輸到縣城通過鐵路運輸,原來是有補貼的,現在也取消了。第三取消了生產企業用電補貼。這三個補貼取消之后,會讓那些沒有核心競爭力、靠打價格戰低毛利的企業面臨壓力。

    現在國內環保壓力特別大,現在農戶推行化肥農藥指標增長,這個指標并不是農民農戶造成的。所以大量的化工企業開工率低于50%,一些沿海區域的開工率降到30%。所以說行業的供給側正在通過政策導向快速集中,產品出現了升級機會,那些真有科技含量的適用型產品,正在慢慢進入舞臺。

    再看服務升級,源頭就是因為這些農民他們也有消費升級訴求,他們對于產品和服務提出更高訴求,所以說倒逼渠道企業、生產企業、服務企業不斷進行服務升級。大概服務升級因為也是服務元年,列了幾個方向。

    第一個方向是作物解決方案,原來的農民對產品有比較高的要求,現在不僅需要產品,也要有新的解決方案。

    第二是農事服務,現在農村都說農村人口多,但是農村有效勞動力是比較少的,所以農忙時有大量播種、施肥、收割的訴求,但是沒有人做,有人的話也是用人成本足夠高。所以說衍生了專業團隊做專業事的機會。

    第三是農技服務,因為我們國家這幾年作物升級,因為水稻、小麥這些主糧還是占據了國內農產品的半壁江山,但是這幾年國家大力推行經濟作物取代大田作物,像水果、蔬菜、藥材、茶葉等高附加作物正在慢慢被農民種植認知,所以說這些作物病蟲害的高發概率極高的,對于農技的要求也越來越高。

    其次是農業衍生服務,這些大的客戶越來越多,他們對于金融的訴求一是貸款、二是理財,需求是極高的,農民手中有大量限制,他們閑置,沒有太多理財渠道,也不相信理財渠道,所以這是新的機會。

    最終是農產品流通,因為傳統的果農、傳統種糧的農戶們,他們可能只是把產品推及到糧販和果販就結束了,但是他們現象也希望他們產品得到品牌議價和品牌增值,所以對于品牌的分撿、加工、包裝以及品牌的賦能,他們現在也是越來越重視,所以衍生出流通及品牌的增值服務。

    所以可以看到整個農業的領域得到了服務升級大的拐點,所以說農戶的訴求正從單一的產品需求轉為綜合的服務需求,2018年被行業人稱為農業服務的元年。

    作為我們來說成立五年的互聯網公司,在農業服務浪潮下做什么?

    首先代購員模式,在創業之初農村不會利用外部資本,我們只能聯合當地一些QAL幫我們做售前售后服務,有將近四萬家小店,他幫我們做田間地頭各種標準化服務。

    后來我們想通過一些方式觸達到真正農戶們。我們找了最直接的方式——農技下鄉。我們創立雙品牌,這幾年之內也走了兩百個縣,開了三百場免費的公益農技下鄉的培訓活動。通過這種活動,我們快速積累了比較忠實的種植大戶粉絲們。

    雖然我們是產業互聯網,但是始終在農業種植領域無法逃避掉線下服務,這幾年我們也是不斷在積累最重要的模式,就是基地管家模式。我們有百人農化服務團隊,在為客戶們做著產品化、服務化、標準化的服務。比如去客戶那里先測土壤、測PH值等等一系列的東西。像類似于我們是田間診所一樣,先幫人們問診、開處方單,在做解決方案。這些都是我們部分的一些線下基地管家服務團隊這些年輕人,每天都很辛苦。

    這是我們去年做的事情,很多農戶有精準檢測訴求,葉片黃了傳統是通過經驗判斷到底是缺素還是黃花病,診斷錯了導致結果千差萬別。我們希望把這些農科院一些精準檢測設備線上化,所以去年成立了一個研究院,讓這些冰冷的設備線上化,直接為農戶們提供精準檢測服務?,F在每天有大量的訂單,為農民提供檢測服務。

    畢竟我們想我們是互聯網公司,還要做一些技術賦能的事情,所以我們也嘗試通過線上服務農戶,最開始用了一個春雨醫生模式,我們做了一個作物社區,農業版的春雨醫生,農民遇到問題的時候快速拍照上傳社區,我們為農民提供相應解決方案。

    慢慢也在微信下沉時代也做了微信生態圈的事情,我們做了八個作物號,像大豐收瓜果植保等等,我們的粉絲都是種植大戶,已經接近一百萬。我們每天原創發一些文章,讓農戶進行學習。

    天天學農是我們去年8月份最新孵化的公司,也是拿到了3輪融資,我們做了農業版的得道。希望在解決問題的同時,也能夠讓農民得到自我學習,農心作為職業,他們應該有一個學習渠道,有一所線上的農民大學,所以我們孵化這個平臺,讓農民可以在線上進行自我學習。

    識農是今年剛剛發布的產品,是中國版的plantix,我們并沒有做物聯網的事情,因為物聯網并不適合現在傳統農業老百姓的落地,我們做了病蟲害識別,他還是掏出手機拍照,我們可以在三秒鐘之內告訴他你得什么病蟲害問題,并告訴他相應解決方案。未來我們還可以不斷拓展這種作物和工具。

    這五年來一直希望通過互聯網方式為農業服務做一點事情,目前這是一些數據,目前我們已經做了七個省份,南方為主,合作渠道商五百+,服務的種植大戶超過65萬,服務了6500萬土地。在資本這一塊,我們也深知在農業行業是長跑,必須廣積糧、高筑墻。我們在這個月剛剛完成了C輪的融資,我們也是經緯中國的第一個農業項目。

    最后我覺得農業是一個大賽道,我們也一直會跑下去,希望在座各位關注農業賽道的話,和我們一起收獲中國農業的黃金十年,農業也需要得到在座的關注,謝謝各位!

    亚洲成av人片在一线观看
  • <tt id="ma8kg"><optgroup id="ma8kg"></optgroup></tt>
  • <sup id="ma8kg"><nav id="ma8kg"></nav></sup>
    <menu id="ma8kg"><samp id="ma8kg"></samp></menu>

    長按二維碼關注我們