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    中商惠民張一春:聚焦本質回歸 鑄就產業未來

    張一春 托比網 2018-12-26 23:32:25

    2018年12月21-22日,由寧波市經信委、寧波市商務委、寧波市口岸打私辦、寧波市鄞州區人民政府主辦,托比網承辦的第五屆中國產業互聯網大會在寧波成功舉行。大會圍繞“下沉、耦合、協同”三大主題,對中國產業互聯網的發展進行了全面總結,對未來也進行了全面展望。來自寧波市各級政府領導,以及全國各地近1500名企業家、投資人參與了本次會議。大會現場30多位大咖分享了對于產業互聯網和行業發展的獨到見解。

    中商惠民張一春接受了托比網的采訪,以下為采訪視頻:

    https://v.qq.com/x/page/p0818bq6ki3.html

    以下為中商惠民董事長張一春在2018年產業互聯網大會上《聚焦本質回歸 鑄就產業未來》的精彩演講實錄,經托比網整理發布,以饗讀者!

    2018年即將過去,2018年對各行各業來講,包括對于我們B2B行業來講,都是比較苦的一年。但是今天依然能看到這么多的企業家齊聚在寧波這個地方,參加產業互聯網大會,說明在座的各位還都是非常牛的。

    2018年對于企業家來講也是相對焦慮的一年,中美貿易戰、金融去杠桿、股票“跌跌不休”等等,都給企業家帶來很多焦慮,不知道行業未來會怎么樣、不知道企業未來怎么樣。所以我覺得這次我們整個寧波產業互聯網的主題是非常好的,“下沉、耦合、協同”。整個B2B行業來講,包括快消品B2B行業來講,經過幾年發展從過去的泡沫、浮躁下沉到地面。這里面需要的耦合和協同,體現了產業互聯網的核心主題。

    因為現在大家都在講產業互聯網,那么到底產業互聯網應該是怎么樣的方向?他跟我們傳統的產業、實業以及互聯網行業有什么不同?本來今天我講的主題是消費升級,后來改了主題回到產業互聯網。

    從我這幾年從事快消品ToB行業以及對于互聯網的理解,我想分享幾個觀點。

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    第一個互聯網上半場,我認為流量已亡,或者在整個ToC或者在流量體系里面,已經走到了頂端,他會形成一個下行的趨勢。所以過去以流量為中心、流量為核心、流量為本的企業,要認真看待未來的趨勢。

    那么互聯網的下半場到底在哪里?你們有沒有發現從2017年開始,整個BAT包括京東一些巨頭,紛紛把他們的業務下沉,下沉到哪里?叫實業為本。那么很多傳統的企業、傳統的行業,面對互聯網到來的時候,通常會有兩種不同的心態。第一種心態是叫瞧不起、看不上。第二種心態是狼來了心態,我該怎么辦很焦慮。這兩種心態都是不對的,傳統的行業首先要學會擁抱互聯網,只有擁抱了互聯網,才會有產業互聯網的今天。到底在產業互聯網這個板塊,傳統企業或者現在所謂叫產業互聯網,應該怎么做?我歸結了兩個方面。

    第一個要有實業家的心態,不要那么浮躁。在過去幾年,在資本狂熱的幾年,ToB行業應該說非常牛的。我們這幫人都會覺得自己很牛,因為那時候資本市場很火,大家的行業很熱,錢天天恨不得追著你跑,但是我覺得這個時代過去了。所以2018、2019年,現在是一個分水嶺,2019年這個行業對你的挑戰會更大。為什么我們要需要一個90后的思維?作為產業互聯網來講,純粹有實業家的心態遠遠不夠,需要有90后思維。那么90后什么思維?兩個思維。一個叫求新、一個叫求變。如果你沒有這種心態,沒有求新、求變的心態,你是趕不上產業互聯網的發展速度。所以這是我想跟大家分享的我的觀點。

    產業互聯網體現的核心價值,我認為是要協同。產業互聯網要解決兩個問題、達到一個目的。一個是內的問題、一個是外的問題。內部解決什么問題?內部要解決效率、溝通、留存再造的問題,要解決成本、效率,如何提高效率、如何降低成本的問題。通過留存的優化、協同、ERP等等技術創新。第二方面解決外部問題,鏈的問題,產業鏈問題,你的上游下游供應鏈體系,也是解決效率問題,也是解決成本問題。產業互聯網最大的價值就是最大化提高了效率、最大化降低成本,通過互聯網、通過大數據、通過云平臺、通過云計算、通過AI等等,達到這兩個目的。

    但是最終來講實現的價值是什么?效益。不管是提高效率、還是降低了成本,沒有效益就沒有價值。所以我今天為什么講產業互聯網要回歸本質,回歸商業的本質?商業本質就是賺錢,營利是本質。所以大家在座都是ToB行業,包括快消品行業來講,一定要回歸聚焦商業本質,要營利。這也是作為中商惠民今年以來一直探討的問題,就是我下一步的方向應該怎么做,回歸到我們營利的主題。不要再燒錢了,踏踏實實重建項目。

    昨天晚上在整個快消品內部有個CEO的論壇,我覺得非常好,大家都放下了面子,摘掉了面具,回歸到行業的本真。我講了一句話,我說快消品這個行業B2B,包括其他行業也是如此,現在需要團結、需要整合。這個行業我打一個不太恰當的比喻,我說這個行業如同一般乞丐在大戶人家的門口搶骨頭,還在高興地說我搶了多少,我那個比較好吃。區域的ToB,在笑全國的ToB,全國的丐幫在笑區域的丐幫,還不都是在搶骨頭嗎。因為整個ToB行業,在整個全國來看,他的占比還是非常低的,幾乎可以忽略不計。這個時候需要我們行業一起團結起來,這才是ToB行業的正道。

    所以我覺得對于我們這些ToB行業來講,2018年是苦逼的一年,2019年有可能是更苦的一年,這時候我們更加需要下沉、需要耦合、需要協同、需要抱團取暖。

    這里面我覺得作為我們企業家,不管ToB行業也是一樣,在做產業互聯網的時候,要想好三個問題。

    第一個問題我要什么?要什么是企業的目標,我的方向在哪里,或者說我們這個平臺目標在哪里?要想的非常清楚。這個平臺、這個目標能不能實現?這個目標是真的目標還是虛的目標,還是就是在行業里面吹牛的,這個一定要想清楚。這點如果沒有想明白,就如同做一個業務方向一樣,我的目標方向我是不清晰的,那么你所有的東西都是不匹配的。

    第二個你要了解你有什么?就是說你做這個行業,憑什么你來做?或者憑什么你成功,或者你的優勢資源到底是什么?你一定要想清楚。技術、資金、人才、團隊還是什么?我拿什么跟別人競爭?我的優勢是什么?

    第三個我缺什么?我在這幾年發展過程當中不停思考,我說中商惠民缺什么?因為我們摔的跤、走的路、吃的虧很大,可能很多人都說這是創業者都在交的學費,但是學費也可以多交一點,有時候也可以少交一點。如果你想明白了你要什么、想明白有什么、也知道缺什么的時候,你的學費就少交一點。所以我們要了解自己的短板在哪里?那么如何利用產業互聯網、如何利用大數據、如何利用人工智能等等,來提升自己的優勢,補足自己的短板。我也希望跟全國企業家探討這個問題。

    所以對于我們產業互聯網來講,我覺得一定要腳踏實地,一定要下沉,一定要接地氣。要有一種實業家的心態,我稱之為腳踏實地、鍥而不舍、吃苦耐勞、不看眼前、立足長遠,我依然相信產業互聯網的明天,同樣我依然堅信B2B行業的未來。謝謝大家!

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