在夫面前夫侵犯中文字幕

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  • 清流資本王夢秋:ToB創業競爭的核心是技術在垂直領域的應用

    清流資本 2018-12-10 20:21:17

    12月05日,創業邦100未來領袖峰會暨2018創業邦年會在北京國家會議中心隆重召開。峰會以“突破·變革”為主題,邀請來自各行業的優秀創業者和投資人共同進行跨年思考和討論。

    清流資本創始合伙人王夢秋出席了大咖辯論: 2018的投資觀察環節,進行了主題為“ 技術與 To B 是機會還是陷阱?”的討論,以下為現場發言整理,清流資本加以編輯。

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    Q:請先介紹一下您的機構以及近兩年時間你們的投資組合當中ToB領域的被投企業大概占的比重是多少?

    A:清流資本是專注于做早期風險投資的基金,我們的投資領域涵蓋了ToB和ToC,在消費、體育、文化、教育等領域都有投資。我們是從2016年開始做ToB領域的投資,目前投資的項目比例占到整個規模的20%~30%。我們在ToB領域的投資有兩個核心賽道:一個是產業智能化升級,例如能源、工業、金融、地產、法律領域的智能化等;第二個是支撐智能化升級的基礎技術平臺和服務。

    Q:隨著巨頭入場ToB,哪些領域的創業項目會受到巨頭的威脅,創業者應該在哪些方面構筑我們的護城河?

    A:我不認同巨頭什么都能做的觀念。因為我本人是從巨頭出來的,我在加入清流資本之前是百度的技術副總裁。我們觀察到的情況是巨頭有很多不能做,否則也不存在創業這件事情。ToB相對來說是需要長期投入的一個領域,從增長的周期上來講,不像ToC那樣有爆發式的增長, ToB的企業的增長周期比較長。

    但我們從國外風險投資的經驗來看,所有的風險投資基金在ToB和ToC的投資上掙到的錢是一樣多的,只是我們需要把眼光放長遠一點,例如放到一個20年左右的周期來看。國外仍然有很多創業機會存在,也意味著有很多投資機會。

    那巨頭的威脅是什么呢?我會覺得ToB的創業者要想規避跟巨頭的競爭,就是不要去做太基礎或者太燒錢的服務。ToB的服務有個比較大的特點,通常有客戶就不會特別燒錢,這也需要創業公司對于客戶真實需求的理解,能夠真正解決企業的痛點。

    例如現在很多企業都在上云,云服務就是很多巨頭們都在做的基礎的服務。但是,在企業上云的過程中我們會發現,他們很多時候是騰訊云、阿里云、華為云等多家的服務都在使用的,這其實中間就存在一個優化服務的空間——每一個企業內部怎么更好的利用到云的資源,更好完成內部流程的優化和調控。美國的一個上市公司ServiceNow就是為上云的客戶提供云服務的工具管理系統。這樣的企業服務我們就會認為切入點很好,清流資本在這個領域投資了中國最先進的混合云管理平臺騫云科技。

    ToB的客戶是企業,服務好企業客戶是需要跟場景結合的,需要非常多的更精細的服務,所以大企業是沒法提供一個統一的方案解決去所有問題的,這對于創業者來說就是一個機會。

    Q:隨著技術上的差距越來越小,未來ToB的創業公司的競爭點在哪里?

    A:我覺得ToB的商業核心是To“B”。我自己就是技術出身的,在我看來,未來技術的壁壘會越來越小甚至沒有,競爭的核心是技術在垂直領域的應用,創業公司要PK的是誰能扎到實際應用場景、到產業當中去,做出來真正的解決方案,而且客戶愿意實施并且實施完之后有效果,他才愿意付費。

    我們目前看到的很多項目,不管是所謂的工業4.0還是大數據,這些創始人都是有行業背景的,比如說做電力大數據的創始人他們本身是電力系統出身,他們真的了解這個地方的問題;我們看的工業智能化的項目,創始人本身就是在富士康這些流水線做過的,對于行業的痛點非常了解,所以他們能夠基于行業本身的痛點提供真正有效的解決方案,這個是最重要的。

    Q:最后用一句話給在座的做ToB的公司提一個最核心的建議?

    A:ToB這個事情不是風口,我希望創業者真的能夠真實理解你所要做的事情和所在的垂直行業。

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