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    在當今B2B高速發展的大格局下,塑化B2B該如何布局?

    佚名 2018-12-04 18:36:29

    隨著互聯網+的深入發展,產業互聯網,智聯,數字化、共享等這些新型理念成為傳統產業轉型升級的關鍵。今年11月份,在第五屆世界互聯網大會上,馬化騰表示未來騰訊將加大產業互聯網的投入,并表示“互聯網下半場、屬于產業互聯網”。

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    產業互聯網是消費互聯網延伸下的產物,是指傳統產業借力大數據、云計算、智能終端以及網絡優勢,提升內部效率和對外服務能力,是傳統產業通過“互聯網+”實現轉型升級的重要途徑。但是產業互聯網并不能簡單等同于互聯網企業+企業,產業互聯網的核心在于更好地賦能企業與更合理地分配資源,旨在讓每一個市場主體都能參與、融入。

    目前,產業互聯網的基本形式是B2B,2014年B2B借助物聯網、云計算等新型科技的力量大跨步進入高速發展的B2B2.0時代,四年的沉淀,B2B在第三方支付、供應鏈金融、大數據、云計算等各種手段已逐漸成熟,未來B2B行業的競爭必將在細分領域與供應鏈服務上展開廝殺,形成以數據為中心的全方位電子商務服務。

    近幾年,我國煤化工、新型裝置以及美國頁巖油產量的遞增,使國內塑料市場由“供不應求”向“供過于求”慢慢轉型,并且國內塑料上游多是以國資為背景的公司,規模宏大,下游市場公司種類繁多,分散嚴重。因此塑化B2B未來的發展方向是如何將這些分散的中小型公司整合,而一切的起點終將落在產業鏈及服務能力上。以下將列舉塑化B2B領域的典型案列塑米城進行分析。

    塑米城是“傳統塑化產業+互聯網”的典型模式,2014年8月正式上線,2015年就實現了營業收入199306萬元,營業利潤3007萬元,凈利潤2262萬元。2017年,公司年銷售量106.5萬噸,年銷售額101.9億元,凈利潤1.6億元,累計納稅金額超1.3億元,并以30%+的銷售增長率高速發展。平臺主要由四大業務組成:免費找貨、集采服務、寄售業務、融資服務。免費找貨是平臺免費幫助客戶對接上下游客戶,給予新客戶免費體驗,以此增強客戶粘性。集采業務,是利用網絡手段將所有采購智能化集成,進行折價采購,實現降本增效。寄售業務是利用平臺廣大的客戶源,將貨物置于其中,完成最大利益化售出。融資服務是根據信息管理系統及大數據的監測,為企業定制最優融資方案。在國內塑化B2B高速發展的大格局下,塑米城的發展戰略將從三個方向展開,即:提升供應鏈服務能級、擴充垂直細分領域及全球布局。

    提升供應鏈服務能級

    目前,B2B電商的基本模式仍然靠模仿B2C的模式,2B的終端創新模式仍然沒有太多進展,在線支付,可視化物流發展進程相對緩慢。四年的發展,使塑米城在智慧倉儲物流領域取得了一定的成績,2015年,母公司自主研發的塑運通正式上線,塑運通通過大數據及信息管理系統,對庫存貨物進行管理,有效控制貨物的存取,并實時監控貨物動態以便快速調度,實現物流資源零浪費。2017年塑米城與京東云合作,打造華南智慧物流園,利用互聯網定位產品類型及用戶群體,智能匹配最優倉儲,為企業定制倉儲一站式解決方案??v觀塑貿交易,塑化B2B平臺始終離不開線下模式,整合線上線下資源是供應鏈服務能級提升的基本出發點,未來塑米城將繼續深耕“B2B+O2O”模式,以線上模式為基礎,不斷賦能線下物流、倉儲,創新供應鏈增值服務,提升供應鏈服務能級。

    擴充垂直細分領域

    雖然通用塑料使用量較大,用戶也比較廣泛,但隨著塑化B2B平臺的激增且中石化、神華等諸多大廠線上交易平臺的形成,后期多家平臺注入將會強勢瓜分通用塑料市場。同質化下,市場競爭將會越演越劣,通用料的價格也會越來越透明??上攵?行業盈利價格將會不斷縮減。而塑米城目前的主營業務仍然是通用塑料,因此擴充垂直細分領域勢在必行,下一階段塑米城將擴大工程塑料、改性塑料業、橡膠、鹽化工等一系列垂直細分業務。據最新報告稱,在塑料行業的所有產品中,2016至2026年內工程塑料將是增長最快的板塊。就市場值來看,至2016年底全球工程塑料市場值估計為662億美元,預計到2026年底將達到1328億美元,在預測期內年均復合增長率為7.2%。目前國內工程塑料的生產技術及產業規模還不夠成熟,工程塑料的使用主要依賴國外進口,倘若與國外塑料廠商合作申請代理,貿易摩擦、關稅等問題凸出,若和國內塑料廠合作,必將全局掌控產業鏈涉及研發、生產等一系列問題,由此可見,工程塑料業務的擴展,阻力相對較大。這也預示著未來B2B平臺誰先搶占工程塑料市場的最大份額,誰將率先獲得最大利潤。

    全球布局戰略

    “一帶一路‘政策的提出,使國內成熟的B2B電商開始聚焦全球戰略。國外看好中國B2B發展的同時,國內更看好國外豐富的原料市場。反觀塑米城經營的塑料原料主要產自沙特、卡塔爾等石油化工行業較為發達的國家。采購渠道仍以國內貿易商和進口商為主,尚未直接與國外廠商建立長期穩定的合作關系。隨著中東、北美地區低成本石化產能的陸續投入,全國石化市場的重心逐漸向東亞和南亞轉移,高速發展的中國塑料市場吸引了眾多國外化工巨頭的加入,因此塑米城計劃在新加坡設立亞太區域運營中心,利用國際平臺,鏈接國外原材料、技術、商機等一系列資源,助力國內塑化企業轉型升級。

    技術流是未來塑化產業發展的根本動力,以SAAS為代表的技術服務將會鏈接塑化產業鏈的上、中、下游、客戶、貿易商、生產商、服務等全產業資源,資源整合能力是衡量供應鏈服務發展的基本指標,因此未來塑化B2B必須在資源整合、供應鏈服務上下功夫,才能會有質的飛躍。

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