亚洲成av人片在一线观看

  • <tt id="ma8kg"><optgroup id="ma8kg"></optgroup></tt>
  • <sup id="ma8kg"><nav id="ma8kg"></nav></sup>
    <menu id="ma8kg"><samp id="ma8kg"></samp></menu>

    震坤行工業超市CEO陳龍:從工業品電商到工業互聯網

    托比網 2018-06-02 23:45:39

    5月25日,由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導,B2B行業專業媒體托比網主辦的中國首屆“工業+互聯網”高峰論壇在上海成功舉行。本屆高峰論壇以 “新模式、新通路、新變革”為主題,由宜信翼啟云服、工控維修在線、工業服務聯盟協辦,來自全國各地的工業B2B行業人、工業互聯網平臺、投資人、品牌電商、以及服務商、分銷商代表以及終端工廠共約1000人參加了此次會議。1688工業市場總經理陳意明、震坤行工業超市創始人陳龍、海智在線創始人佘瑩、愛姆意云商副總裁李禺、工控貓創始人周長國、等等行業大伽均參與了本次高峰論壇,并發表精彩演講。

    以下是震坤行工業超市CEO陳龍的演講實錄:

    大家好,我的題目叫從工業品的電商到工業互聯網。如果我們探討工業品電商、探討工業品互聯網,我們應該想一件事,這個東西的價值到底是什么?它如果沒有創造價值就沒有意義。圍繞制造業,它的價值主要是兩個方面:成本與效率。

    這兩件事不僅僅針對我們的客戶,我認為在B2B領域里面,有兩個方向都是我們的客戶,一個是最終的使用者,另外就是我們的供應商、品牌商,上游工廠,一定是這兩個客戶,工業品才有可能發展。因為工業品除了存量市場需要有人開發,有人推薦,不可能做一個平臺,對所有人都好,一定團結一部分,跟另外一部分競爭,這是沒有辦法的,這是B2B領域里面比較特別的現象,當然每一個品牌不一樣,方式可能略有不同。

    工業用品服務平臺的趨勢:扁平化、平臺化、智能化

    我們看一下工業用品服務平臺的趨勢,圍繞著效率提升和成本下降,趨勢一定是越來越扁平化、智能化、平臺化。我們看一下這個領域即將發生什么?第一,從分散到聚合。為什么我們要談這一件事情,中國工業品的分銷體系極度分散,區域分散。每一家小的代理商,單一的代理商,目前面臨一個巨大的需求,未來怎么發展,毛利率越來越低,各項費用逐漸提升,所以未來的橫向聚合會越來越多。大量小代理商會逐漸演變成大型代理商,單一品類代理商會逐漸走向適度的多元化,這是一種聚合。  

    12.jpg



    另外一種聚合,垂直的整合。從垂直分銷的多體系,售賣的交易、服務、備品、備件等等多個層級,將來可能整合成為一個層級,這也是一種需求。整合的數量多了以后,它就會形成新的業態,包括在供應鏈領域,大量的工業品的供應鏈倉儲是極度分散的,每一家自己管理倉儲,都有一個趨勢和一種需求,大家的倉庫統一來管理,效率會極大的提升,成本會極大的下降。

    做工業品這一件事,如果僅僅是板磚,價值不大,毛利率的空間極度有限,折騰了多年你會發現即便有了規模,你也賺不到錢,因為傳統的市場分銷體系已經成熟。所以工業品電商這一件事,正在發生一個需求,是客戶的需求,供應商的需求,你要從簡單的商品交易逐漸過渡到一定程度的深度服務。深度服務包括產品推薦能力、物流配送能力,甚至包括一定程度設備的租賃能力、修理能力、B端服務的能力,這些能力工業品平臺必須具備。

    服務制造業這一塊,強調的發展趨勢是從互聯網逐漸到物聯網,連接什么?連接庫存。讓整個庫存基于物聯網的情況下,變得智能化。還要連接你的設備,讓你的設備通過物聯網,變得越來越智能化。所以我們有一個說法,從互聯網到物聯網。

    震坤行工業超市的發展路徑:從自營到專業性平臺

    講到前面這些趨勢變化,我想和大家分享一下震坤行自己發展的路徑。震坤行是一個小公司,創業型公司,剛開始只能完全做自營。發展到現在,已經逐漸過度到平臺模式,越來越多內容、產品、服務,我們和合作伙伴一起來做。圍繞客戶體驗,做好低成本結構,做好專業服務,有了這兩者的支撐,才能有好的客戶體驗。有了好的客戶體驗,自然會有更多業務量、第三方合作、更多品類、更好服務,所以我們有一個說法是以客戶體驗為中心,以業務規模為目標。如果你的平臺在客戶體驗方面不能創造價值,它是沒有意義的。

    在智能化這一點,我要簡單分享我們在供應鏈的理念,離客戶足夠近為原則。工業品的交易一定伴隨著供應鏈,如果沒有人整理這一件事,它的效率沒有辦法提高。怎么做供應鏈這一塊的智能化?第一點,我們一定要在客戶的現場有智能化的倉庫,高頻使用的是智能小倉庫的模式,長得有點像自動修貨機,我們現在推出智能化的集裝箱。比如一個建筑工地,把我們的工業品放在里面,相當于一個無人超市放在工地里面,當然另外即便是一個傳統的倉庫,也可以改造成無人倉庫,技術難度并不高。所以我們在客戶現場有庫存,使客戶變成零庫存。我們建立服務中心,銷售人員、服務人員,庫存都在當地,因為供應鏈效率再快,也沒有我離你近來得快,這是我們在智能化供應鏈的思考。

    在專業服務這一塊我們做什么?我們強調深度服務,有兩個大的方向,一個是和供應鏈,相關專業的供應鏈。另外是專業服務的設備方面,是我們必須要做的事情。比如說通用設備的租賃,如果工廠的設備是租賃的,他們的備品、備件修理,所有的事情都是我們完成,這些設備怎么管理?可以加上傳感器也可以用物聯網的方式對它實施管理,這是深度服務。

    經過這樣的方式,我們希望未來可以實現既有商品交易,又能連接服務,又能連接設備的管理、維修等等方面,混合在一起的平臺,我認為未來可以實現所謂工業品的交易平臺,實現所謂的工業互聯網。工業互聯網這件事我一直在思考,到底什么是工業互聯網?我認為一定包含交易,包含服務,除了連接信息,一定是連接設備,連接庫存,是這樣一種方式。

    當然另外應用,我認為互聯網這件事情,還有一種應用,企業內部的設備管理,這有點像一個企業的信息管理系統,我不認為它是工業互聯網,工業互聯網一定是滿足綜合交易的市場。這是我和大家的分享,謝謝大家!


    亚洲成av人片在一线观看
  • <tt id="ma8kg"><optgroup id="ma8kg"></optgroup></tt>
  • <sup id="ma8kg"><nav id="ma8kg"></nav></sup>
    <menu id="ma8kg"><samp id="ma8kg"></samp></menu>

    長按二維碼關注我們