在夫面前夫侵犯中文字幕

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  • 釘釘狙擊微信,企業微信牽扯釘釘,BAT在TOB市場的傾天一戰

    張科 牛透社 2018-01-02 09:21:27

    SaaS廠商們正推動著“萬億市場”的風口論,傳統軟件公司都成了“行業第一”。而BAT所過之處,一聲大喝,四下噤聲。

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    互聯網三巨頭新的“陣地戰”

    阿里云是最喜歡談營收的,因為國內市場上,沒有誰的營收高得過自己。

    根據11月初,阿里公布的2018財年第二季度的業績,阿里云季度營收達到了29.75億元,同比增長99%。要知道,阿里云在2017財年的整體營收也才66.63億元,其增長之迅猛可見一斑。

    騰訊云就要溫和許多。延續了騰訊體系一貫的書生氣,每當談及騰訊云的增長情況,大眾得到的訊息就是:騰訊云重在戰略地位,是騰訊生態的重要組成部分,我們前景廣闊啊。

    企業家們一開始是很興奮的,上了騰訊云就等于可以借助騰訊整個平臺的能力往前走??勺罱K的支持力度、服務能力……只有這些用戶和合作伙伴才知道了。

    要說機智,還得是百度云。百度云從來不談利潤、不談營收,低調行事,只談增長。

    就在百度云宣布ABC戰略一年之后,張亞勤在今年的百度云智峰會上說,百度云收入同比增長三倍,流量是去年的八倍,客戶數增長了十倍。而且百度不斷在財報里提到,百度云具有重要戰略地位,而且ABC戰略受到了很多認可。

    你看看,百度云增長又快,戰略地位又高,成為行業領先指日可待嘛。

    如果一定要說這三朵云的共通之處,那大概就是都不談利潤吧。相比AWS、Azure而言,即便是阿里云,都還有很長的路要走。

    整體來說,阿里云增長最快,其體量也是三者之最。騰訊云稍遜一籌,如今的成績是憑借價格優勢、平臺戰略優勢等各方面積累而來,短期內,在營收規模上很難趕上阿里云。而百度云則已經漸行漸遠,在云業務上與二者拉開了差距。

    當然,這絕不意味著騰訊云或是百度云就毫無機會,因為不論百度云來得有多晚,騰訊云的服務體系多不完善,靠著百度和騰訊本身強大的資源支持,總會有一席之地,這是其他云服務商所不能及的。

    更重要的是,云端之戰才剛剛開始……


    釘釘狙擊微信,企業微信牽扯釘釘,“入口之戰”殃及池魚

    2014年,無招受命打造釘釘,瞄準企業協作。當年的來往在C端社交市場全面潰敗,帶著團隊轉向到企業服務市場,這一戰,無招不能輸。

    不論釘釘如何傳播其理念,但外界的評判都是——釘釘為狙擊微信而來。但要想通過專業的企業級協作工具,從微信手中奪下用戶時間,談何容易?

    無招的強勢曾為人詬病,但不得不說,正是因為他的瘋狂,讓釘釘快速拿下了上百萬客戶。極具侵略性,為工作瘋狂加班的釘釘,更是以“瘋人院”聞名于世。

    可TOB市場的確不易,哪怕無招再強,無奈協同市場表面門檻低,競爭對手數不勝數。釘釘畢竟是后來者,場景化體驗遠不及老牌廠商,于是開始從企業IM轉型開始做平臺。

    如果按照企業級市場過往的常態,做生態就是巨頭們的歸宿??舍斸敳灰粯?,無招見不得那些產品亂七八糟的ISV,必須嚴格要求產品體驗,而跟不上自己思路的,通通滾蛋!

    這種風格讓釘釘悄無聲息地開始了又一次變化,開始做硬件。好在阿里巴巴搶占企業級流量入口的信念堅定,不斷砸錢支持,釘釘還是咬著牙走了過來。

    釘釘的光明就在眼前,500萬用戶收入囊中,主要的產品功能也已經趨于完善,可企業微信又來了。

    早早出手的企業微信號逐漸沉寂,企業微信肩負著牽扯釘釘的使命開始出擊。

    2016年4月,企業微信正式推出,但相當長一段時間里,產品能力薄弱,場景化體驗太差,企業微信并不被人看好。

    直到前段時間開了合作伙伴大會,大家才猛然發現,企業微信不但已經有了150萬企業用戶,還有了大量業內頂級的合作伙伴。

    一時間,釘釘又成了眾矢之的。

    大家的批判里,最多的就是:無招過去經常說,釘釘有幾百萬流量每天在你門前路過,這是多大的福利???沒有別的平臺能比釘釘帶給合作伙伴更高價值了。

    結果,這幾百萬流量果然就只是從自己門前路過而已……費盡心力終于上了釘釘,卻并沒有想象中的大賺一筆。

    憤然離場之后,這些ISV發現,企業微信是如此的友愛謙和,不但幫我們優化產品體驗,還真的帶來了用戶,合作共贏。

    于是,這時候一群人站出來說,釘釘太強勢了,還把我們這些ISV的飯碗都搶了,我們要擁抱企業微信。

    緊接著,另一波人又說,企業微信太好了,給我們帶來了大量用戶,我們要緊密團結在一起。

    企業微信的生態戰略算是取得了階段性成功,至少從市場聲勢而言,的確有效牽制了釘釘。

    不論是從業者還是用戶都在觀望,分別背靠兩大互聯網巨頭的協同新勢力誰能走得更快。

    不過從釘釘入局企業級市場開始,一場“入口大戰”就逐步開始了,諸多種子選手也不得不暫避鋒芒:

    1. 企業戰略方向變幻莫測的紛享銷客曾和釘釘一樣,斥巨資鋪市場,最終也因為沒有好baba扶持而放棄燒錢策略,同時暫避鋒芒,回歸CRM市場;

    2. 手握兩百多萬企業用戶的今目標原本以免費策略一路小跑,但更有錢且初期同樣不考慮盈利的釘釘出現,攪混了協同市場這一汪清水。今目標轉而收費變現,更加重視商業價值;

    3. 一直專注協作的Teambition沉下心研發產品,推出了即時通訊工具“簡聊”,原本發展勢頭還算不錯,但因為其團隊本身的各種原因,增長開始乏力。而釘釘這個不缺錢的“富二代”以IM切入市場則給了簡聊致命一擊,Teambition直接將之開源。

    微信、明道、今目標、iWorker等選手正面交鋒,協同領域SaaS創業公司更是哀鴻遍野。

    ……

    (實際上QQ也推出了企業版,但由于QQ的活躍用戶年齡段偏低,加之用戶習慣問題,發展勢頭并不像企業微信這般好,具體數據不詳,故在此不談。)


    騰訊發布智能營銷云,開放Marketing API,營銷服務迎來劇變

    當我們談廣義的企業服務的時候,百度、阿里都是企業服務公司,因為不論是百度的營銷,還是阿里的電商,賺的都是企業的錢。但除開百度云之外,百度在企業云服務上,并沒有任何實質性的動作。

    阿里騰訊在企業服務市場發生了不少摩擦,但百度還是專注于AI事業。

    直到騰訊的智能營銷云正式發布,其社交廣告開放Marketing API,不少人都在想,也許騰訊將成為下一個營銷中心。而百度和騰訊的營銷之戰,也將打響。

    嚴格來說,百度的營銷更偏向于具體的營銷推廣服務,這與騰訊廣點通、今日頭條的信息流廣告是同一性質的。而騰訊的智能營銷云則應歸類在MarTech領域。

    從各自提供的服務來看,百度SEM,或是信息流廣告分發,是幫助企業投放廣告,而騰訊的智能營銷云則是更好地為企業營銷賦能——在智能營銷云的安全架構之上,合作方可以通過騰訊的Marketing API接入其DMP,使品牌獲得社交大數據的賦能,更有效地完成廣告投放。

    關注騰訊社交廣告的人,以及企業CMO們都是興奮的。尤其是那些具有一定技術實力,關注廣告投放效率和效果的用戶,更是拍手叫好。

    從某種角度來說,騰訊的社交廣告已經是最精準有效的——國內再也找不到任何一家企業有如此完善的賬戶體系。

    騰訊本身的產品都能用QQ或是微信登錄,這自不必說,而除此之外,大多數互聯網產品都可以使用微信或是QQ快速登錄,這為騰訊得出更精準的用戶畫像提供了有力支撐。

    相反,不論是在搜索引擎營銷上獲利頗豐的百度,還是信息流廣告業務大獲成功的今日頭條,在用戶賬戶體系上都遠遠趕不上騰訊。

    騰訊的智能營銷云對于國內營銷領域的影響是巨大的。其開放Marketing API,加上已經日趨成熟的社交廣告,可能性之多毋庸置疑,甚至將奪走百度在信息流廣告上很大一部分市場份額。

    不但如此,此前不溫不火的騰訊企點、曾拿過騰訊戰略投資的六度人和,都可能由此獲益不小。

    以投資完善企業服務版圖,阿里最舍得“花錢”

    BAT的腳步踏足了太多領域,但哪怕是強大如此,也有著諸多細分市場是他們也尚不能及的。

    企業服務本就有著天然的門檻,而在特定細分領域更是如此,BAT想要快速布局,就只能靠花錢解決。

    我們統計了2017年,BAT在企業級市場的幾項重大投資事項,在本文最后以圖表呈現。如有疏漏,歡迎指正。

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