在夫面前夫侵犯中文字幕

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  • 蟄伏一年后 一畝田如何“撮合”一個大未來?

    億邦動力網 億邦動力網 2017-01-13 08:34:54

    “農業電商的入口應該會是在農產品買賣上,特別是在產地端,通過助賣(農產品),更能夠集中農業用戶。在用戶規?;?,有可能帶動行業服務市場的線上化轉移,最后會形成單一窗口下的高效行業流程和多重貿易的實現?!?a href=http://www.catbloghelp.com/show/ymt360.html target=_blank class=infotextkey>一畝田創始合伙人、研究院院長高海燕表示,一畝田現在專注(農產品)交易撮合,也在思考農業電商未來可能會呈現出的場景。


    一畝田

    從涉足交易到專注撮合,產品是第一要素

    一畝田成立已經超過五年,在農業電商領域算是一個老兵。自2011年一畝田成立到2015年8月以前,用其自己的話講,一畝田是一個大宗農產品交易B2B平臺。之后,公司進行業務調整,最終把業務模式聚焦到農產品交易撮合上。

    一年多的蟄伏中,一畝田主要做了兩件事:互聯網產品和產品群。這兩者是元素和集合的關系,產品屬于產品群,產品群由產品構成。

    高海燕告訴億邦動力網,2015年8月之后,一畝田開始把60%的成本放到了產品、技術、營運體系上?!皬幕ヂ摼W本身的產品標準來看,農業電商領域欠缺好的產品,作為農業互聯網公司,現在還是要回到產品為王的價值體系中?!?/p>

    目前,一畝田已經圍繞著撮合這個中心,搭建了買賣信息、行情、關系、交易(指的是用戶有交易意向之后的流程)、社群等產品。不同的產品可以為用戶帶來各自的價值,而這些產品又能夠自然形成一個產品群,這是一畝田關于產品的基本邏輯。

    以行情這一產品為例。在去年的一個階段里,一畝田的客戶多數為買賣而來,但是B2B的生意注重的是“談”這一過程,單一的產品無法長時間留住用戶,自然難以形成交互。為此一畝田專門推出行情版塊,并逐漸在全國構建了2.38萬個信息源(行情樣本),為行業提供行情的判斷和咨詢。在產銷兩地的行情確立后,平臺除了買賣商機的入口,也變成了一個行情的入口,部分用戶專門為了行情而打開一畝田App。在這里面,行情不止承擔了為用戶買賣提供決策依據的功能,一定程度上也發揮了流量的轉化作用。

    在高海燕看來,互聯網產品的成熟和豐富能夠自然的留住線上用戶,而產品豐富后所形成的產品群,一方面可以為B端用戶帶來更多決策、辦事的工具,增強平臺黏性,推動用戶的活躍度;另一方面,還具有單一窗口化這一特性,能夠使用戶在平臺上使用工具的同時,促進買賣和貿易關系的達成。

    對于一畝田來說,雖然做的更輕了,但產品的發展也帶來了用戶規模的擴大。高海燕向億邦動力網介紹到,目前一畝田移動端的用戶已經達到346萬(包括買家和賣家)?!鞍l展到現階段,我們或許可以使用覆蓋率和滲透率這樣詞了?!?/p>

    撮合交易需要的標準化 除了農產品還有人

    農產品的標準化已然成為了現在業界討論的熱點。由于歷史政策等原因,上游種植分散化,導致農產品從種植端開始就難以形成一個標準,而且這個問題在現階段沒有很好的解決方案。對于撮合交易來說,首先需要解決的就是標準化問題。不同于標準化生產的工業品,農產品的標準化需要投入大量的精力,才能取得些許成果。

    一畝田創始合伙人、總裁顧銘向億邦動力網表示,一畝田曾投入了大量時間對平臺上的農產品標準進行制定。目前,一畝田已經梳理出來了1.2萬種農產品,并通過4級分類體系對其進行分類,每個分類整理出標準化的規格參數。此舉可以讓賣家的供應和買家的需求變成標準化的描述,方便通過技術手段將買賣雙方自動匹配。

    當然僅靠這一點是無法解決農產品的非標性難題的,一畝田選擇同時從交易的雙方入手,將人也標準化。在供應商端,一畝田根據賣家提供的貨品質量、服務質量、供應能力等綜合水平對其進行分級分類;在采購端,根據超市、批發商等不同的采購需求對買家“標注化”?!拔覀冏龅牟皇且话愕拇楹?,而是在不同的群體之間,精準化的撮合匹配?!?/p>

    對于農產品的標準化來說,既有基礎性標準,還有更多的市場化標準。顧銘告訴億邦動力網,一畝田會逐步通過平臺功能集合去釋放買家的“采購意愿”,以采購標準去推動農產品標準。除此外,面對消費升級的進程,一畝田也正在通過標準化手段,搭建平臺上產品的品質層級,建立起一系列依托品質的標的,可以稱之為“品質撮合”。

    農產品撮合之后 還有更大想象空間

    自營和撮合兩種商業模式一直是B2B電商的爭論點之一,現在并沒有一個孰是孰非的結果。在農產品B2B領域,兩種模式亦是無所謂對錯。比如全國性食材配送平臺美菜、鏈農以自營為主,大白菜+、一畝田以撮合為主。

    對于一畝田來說,此次新的定位,實際上是從過去參與農產品交易的重模式脫離出來,明確輕模式的定位,也將現階段可能的自營要素拋開。

    現實狀況是,自營取決于打通兩端的能力,但由于農產品交易非常復雜,上游生產、供應、服務、下游市場都很分散,打通兩端本身就是一個非常巨大的挑戰。此外,打通兩端需要看是基于什么品類,如果是單品類,那么其成本的覆蓋能力不強,打通上游的能力就會更弱;反之多品類,對上游的連接能力又有更大的要求。

    而對于撮合,高海燕表示,這是平臺的一種商業模式,定位平臺和開展撮合是相匹配的。他將農產品撮合分為兩個階段:撮合和后撮合(早期撮合和后期撮合)。

    早期撮合的價值建立在三個方面:

    (1)農產品交易動態性強。產品多而供應散,替代性強;農產品價格因天氣和季節原因會發生較大的變動;信息對稱環境下,交易關系多變。

    (2)農產品交易小B多,在傳統交易下其很難成為贏家,因此互聯網化過程中,其愿意從傳統交易里掙脫。

    (3)任何農產品B2B交易都需要第三方,即使交易關系穩定。第三方的出現可以為

    其提供行情參照、用戶比對、買賣見證、交易前后協調等服務,此外,互聯網化的第三方還會存在不斷創新交易機制和創新服務模式的可能。

    在后期撮合階段,一畝田描繪了一幅極具想象空間的藍圖。

    從短期來看,一畝田將會慢慢從農產品交易撮合的平臺,轉變為圍繞農業經營的綜合性服務平臺。交易到時只是需求之一,此外還有比如物流、資金等,都會被搬到線上。

    盡管一畝田目前只專注農產品交易撮合,但從更長遠看,高海燕向億邦動力網表示,一畝田不會永遠做撮合這件事情,而是通過撮合效應形成用戶規模、沉淀用戶習慣以后,去建立新的交易場景,促進傳統交易場景的線上化轉移。此外,還有可能創新創造更多農業服務市場的機會,從而構建出一個農業主題的線上多重貿易市場。


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