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    醫藥B2B平臺醫統天下試圖改變醫藥流通

    2016-06-15 09:09:49

    2015年10月,成立僅1年4個月的“醫統天下”獲得了由國家食藥總局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》A證。醫統天下采用的方式是全國布局,將做成首個覆蓋全國的醫藥B2B第三方平臺。

    減少醫藥流通環節,使藥品流通加價透明化,醫藥流通領域主要針對公立醫院藥品采購的轟轟烈烈的“兩票制”正在進行中。與此同時,在互聯網+的趨勢下,針對醫藥市場的醫藥電商企業正在試圖通過互聯網的方式來影響和改變傳統而又陳舊的醫藥流通行業。

    “醫統天下”就是這其中的一家,它要做的就是希望利用醫藥B2B第三方平臺來減少醫藥流通的中間環節,讓藥廠、醫藥公司、藥店以及醫療機構等更方便、更快捷的交易,提升藥品流通效率,最終降低藥價,普惠百姓。近日億歐記者對醫統天下創始人馮立欣進行了專訪。

    醫統天下創始人馮立欣出生于中國北方藥都河北安國,先后從事中藥飲片、OTC等流通渠道工作,并于2005年創立了醫藥連鎖品牌“萬芝堂”,開始了零售藥店的經營生涯。在二十余年的從業歷程中,馮立欣發現了越來越多的藥品流通行業存在的問題,比如信息不對稱、藥價虛高、分銷鏈條長、灰色空間太多以及國家政策的制約等,如何去突破和改變現狀呢?他意識到必須采用全新的方式——醫藥+互聯網的方式去形成新的組織關系,新的業務形態。

    一、獲得A證,醫藥B2B第三方平臺的開始

    目前,醫藥電商還是一個持牌準入經營、政策限制性的行業。醫藥電商的牌照分為《互聯網藥品交易服務資格證書》A證、B證和C證。C證指的是連鎖藥店申請開設網上藥店所需的牌照;B證醫藥企業才能申請;持有A證的必須是醫藥B2B第三方平臺。

    據統計,截至2015年12月31日,全國累計有517家企業擁有《互聯網藥品交易服務資格證書》,與上年相比增加164家。從業務形式來看,386家企業擁有網上零售類B2C證書,新增122家;106家企業擁有批發交易類B2B證書,新增33家;全國累計有25家平臺具有第三方交易服務平臺交易證照,比上年增加9家。

    A證是進行醫藥B2B第三方平臺的資質,是眾多企業包括互聯網企業申請多年卻依舊未得的牌照。2015年10月30日,成立僅1年4個月的醫統天下獲得了由國家食藥總局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》A證,這是2015年國家局頒發的第5張A證,同時也是截至目前僅有的25張之一。對醫統天下而言,獲得A證之后擁有了重要的電商資質砝碼,同時也是真正進入醫藥電商以及未來參與改進醫藥流通環節的起點。

    二、如何解決“先有雞還是先有蛋”的永恒問題

    在線上,作為一個第三方的平臺,起步階段,最大的難點就是聚攏上游的賣家以及下游的買家上平臺,這也是一直以來的“先有雞還是先有蛋”的永恒問題。作為整個新興的醫藥B2B第三方平臺的創始人,馮立欣坦陳,這幾乎是每個第三方電商平臺都要經歷和面對的問題。

    “對于第三方平臺來講,買家和賣家算是兩輛并行往前的車。醫統天下首先‘讓產品先行以及賣家先行,讓買家跟隨’,要保證讓每一個上平臺的買家都能夠充分找到適合他的足夠的賣家與商品存在。具體的方式是我們通過市場活動比如市場補貼、市場服務、等方法,包括戰略合作吸引各地的醫藥公司先入駐平臺?!瘪T立欣說,“另外一方面,我們同步推進市場客戶發展工作,從某種程度上來說,一個醫藥公司就可以滿足大部分當地藥店的采購需求。這本身就有一個關系存在,所以我們就先找一些基礎產品,滿足基礎需要,然后再去豐富產品,滿足更多采購需要?!?/p>

    對于零售藥店而言,醫藥B2B第三方平臺可以為其提供多種選擇,商品信息服務、商品比價、一鍵采購、營銷服務等;對于商業公司而言,拓寬銷售渠道、資源整合服務,數據服務等,以獲取功能更多的采購用戶。

    三、全國布局,成首個覆蓋全國的醫藥B2B平臺

    在線下,醫統天下采取的方式是“布局全國”,做首個覆蓋全國的醫藥B2B平臺。對于這種全國布局的方式,“好處顯而易見的?!瘪T立欣說,“醫藥B2B平臺重線上而輕線下是不行的。一個藥廠肯定是想要把自己的藥賣到全國,他最理想的就是每個縣城都有人在幫他賣他的藥品,誰有能力組織一個全國的網絡,能夠在一夜之間把產品覆蓋到全國所有的城市以及藥店,誰有這個能力,那么這個平臺對藥廠來講無疑是具有核心價值的。醫統天下就在做一張覆蓋全國的網,包括藥品的推廣、服務、營銷、配送,讓每一個廠家的產品到平臺,覆蓋全國?!?/p>

    據了解,目前,醫統天下平臺、省級事業部、城市服務站共同形成其‘三級金字塔結構’,并且醫統天下在不同城市都有‘獨立的’公司,比如在江蘇省設有江蘇醫統天下網絡科技有限公司,而在江蘇省下的無錫以及常州則又分別無錫醫統天下網絡科技有限公司、常州醫統天下網絡科技有限公司……

    省級事業部的主要工作和職責是組織該省的資源,然后組織服務站,比如組織產品、政策、資源、培訓、服務等;城市服務站的角色是:第一、吸引、幫助該城市的藥店、診所等到醫統天下的平臺上來進行采購;第二、組織服務人員,為他們提供推廣、營銷、培訓服務;第三、組織醫藥商業公司到平臺上成為賣家;第四、組織專業的物流服務商,服務上下游客戶。

    創立近兩年,醫統天下在線下的布局很快,未來將會有覆蓋更多城市的布局。馮立欣向億歐記者介紹到,2015年1月,醫統天下推出1.0系統;2015年9月,醫統天下基本完成了全國省級事業部的建設。目前全國基本上每個省份都有醫統天下的省級事業部;并且,醫統天下已經在150余個城市設立了城市服務站,預計今年城市服務站將達到300個以上的規模。

    四、互聯網改進醫藥流通,市場份額雖小卻是趨勢所在

    對于依舊存在醫藥企業因循守舊,不愿觸網的情況,馮立欣表示,這是難免的。在過去十年的電商發展道路上也是一樣,很多的傳統企業為猶豫而交過學費。

    “在醫藥電商領域也是如此,一定是有人先行,有人觀望,有人跟隨,有人開歷史的倒車,這不可避免。對于開歷史倒車的,我們也不去強求;對于那些積極擁抱互聯網的,我們重點服務的;對于跟隨的,我們給予幫助。有人在積極前進,有人跟隨,那么觀望的可能也會逐漸加入了。一小部分在自己的蜜罐里,日子也過得好,我們就不打擾了。到現在還有廠家、品牌排斥電商,這也不奇怪,那么醫藥電商也不會太特殊?!瘪T立欣說。

    據商務部市場秩序司2016年6月3日發布的《2015年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示,2015年商務部直報系統醫藥電商銷售總額達476億元,其中B2B市場規模達444億元、占醫藥電商銷售總額的93.3%;B2C市場規模達32億元,占醫藥電商銷售總額的6.7%。由于單筆采購量大等特征,醫藥B2B相對于醫藥B2C而言,在醫藥電商總銷售額的比重具有壓倒性的優勢,但是,444億元的醫藥B2B銷售額相對于13290億元的比例僅有3%,占比依舊太小,份額仍然很少。

    近幾年醫藥電商企業數量猛增,商務部該報告亦指出,伴隨著互聯網的推進,醫藥電子商務呈現爆發式增長,醫藥企業開始大規模進軍電子商務領域,網上藥店、第三方醫藥電子商務平臺數量增長迅速。

    據了解,醫院藥品占整個終端用藥的八成左右,由于醫院有特有的采購渠道,因此醫藥B2B的采購對象往往是單體藥房、社會上的小型醫療機構等。雖然這部分市場份額看起來不大,但卻是很誘人的蛋糕?,F在,包括醫統天下在內已經有多家企業或平臺比如京東醫藥、藥品終端網、我的醫藥網、十二藥網、江西金利達、藥房網商城等紛紛瞄準了這塊重度垂直且利潤豐厚的蛋糕。

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