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    專訪買手圈創始人Cherie Chen:看資深時尚人士玩轉B2B

    創新公園 2016-06-03 08:18:35

    XSHOWROOM(買手圈)時尚買手跨境采購B2B交易平臺

    2011年成立于英國倫敦,2012年在上海開設中國第 一家Showroom。

    2015 年 建 立 跨 境 買 手 B2B 平 臺 (www.xshowroom.com買手圈),以歐、亞兩大洲為輻射區域,服務全球時尚買手和跨境電商平臺, 對接全球時尚買手與全球品牌。

    買手圈在做的事情是線下實體Showroom+線上B2B模式,與國外獨立設計師品牌合作并將他們的作品引入國內,對接國內的買手店,完成“品牌跨區域展示推廣、買手看樣訂貨、全球物流訂貨跟蹤服務”這一整套閉環B2B流程。

    Showroom作為國內比較新的行業,整體是被看好的,隨著互聯網+、海淘、跨境電商的火熱,對Showroom來說肯定是利好的,想去介入這個行業的人很多,包括泛類別的項目,資源也很多,做起來比較容易。但同時,如果想去合作一個推廣平臺,很多平臺都在推獨立設計師,推廣效果很難界定,買手圈服務的是品牌,品牌比較容易判斷。

    買手圈創始人Cherie Chen 陳容

    (買手圈創始人Cherie Chen 陳容)

    買手圈做這個事情的原因有三:

    一、國內的消費風向在轉舵,高調而普遍的奢侈品牌已經漸漸失去一些消費者對它們的吸引力。時尚品位和個性考究的消費者更加青睞買手店和小眾設計師品牌,個性消費成為趨勢。國內對這塊獨立設計師品牌消費的市場有多大?目前沒有可引用的數據報告出來,作為業內人士,Cherie認為這個消費趨勢肯定是增長的,隨著對奢侈品牌的依賴度下降,有更多的年輕人會選擇小眾的設計師品牌。相生的是,買手店的數量也在增長,對標歐洲,國內的買手店還很稚嫩加上地域因素,信息的接通和跨國采購存在溝通工具和成本的痛點。

    二、互聯網思維的影響。Cherie認為在一個完全全球化運作的體系下,互聯網+的思維是必須體現出來的,線上平臺是Showroom商業模式不可避免的升級換代。面對質疑線上模式是否缺少了買手體驗,Cherie說首先,能把Showroom這一模式復制到線上的,是需要先具有線下Showroom運營實力的企業,否則很難成功;其次,體驗的環節不是就此沒有了,而是從線下體驗環節向上延伸至線上,這樣買手即可以通過線下實際挑樣衣,又能通過線上來完成整體的訂貨流程。

    三、相比不熟悉而且現在被逼瘋狂燒錢的B2C,買手圈根據自己所拿手的事情以及對這個行業的熟悉和專業度選擇做B2B,Cherie是英國曼徹斯特大學服裝全球供應鏈博士,美特斯邦威供應鏈系統實施項目顧問,曾任香港利豐集團歐洲區采購經理。并利用好互聯網的運營模式和優勢,在推廣方面買手圈成立自己的PR團隊,時尚產業自帶媒體優勢,這是創業要素中寶貴的資源之一。

    買手圈創始人Cherie Chen 陳容

    幫助國外設計師品牌打入國內市場以及本土化,并利用自身對國內市場的了解提供推廣服務和與本土買手店對接配對的服務,幫助其在國內落地生根產生訂單交易,買手圈不僅將提供平臺給將產品信息在自己網站上上架,還會幫品牌尋找適合其形象的渠道及電商平臺,做整套的推廣運營工作包括明星合作、KOL合作,這是買手圈的價值所在。買手圈因此成為這些小眾品牌的生財工具進而產生依賴,現在這個市場還很新,買手圈想搶占大份額。

    對于進入這個平臺上的品牌,以及買手店,買手圈是這樣去考核的

    對于品牌:需3至5年以上的商業運作經驗,這類品牌在國外已經有一定的名氣和銷售渠道,供貨渠道也比較穩定,經歷了品牌的初期發展,進入國內后比較容易落地生根。面對國內市場的現狀,成熟穩定發展的品牌更容易存活下來,買手圈作為一個平臺,兩方的質量和水平很重要,對一個平臺的質量起著決定性的作用。對進駐品牌其他的考量因素還包括:款式,出貨速度,設計團隊的背景等綜合因素。

    在買手店這塊,為了保證平臺初期的用戶體驗和平臺質量,用戶采用邀請制,包括精品百貨、連鎖百貨、多品牌集合店、網店等,如著名的IT,連卡佛,Colette等。買手圈考量的是這些買手店的渠道、商業運作經驗。對于新開設的買手店會考核的因素包括主理人及買手的運作背景,工作經驗,品牌熟悉度。保證平臺上品牌與買手店的高效運作。

    關于推廣以及平臺兩方資源的獲取

    買手圈通過組織發布會、走秀去接觸這些買手,或者直接去找到對方,或者通過線上推廣被知悉。買手圈最近會開始一個在國內30多個城市的地推計劃,在買手店商圈去推廣。目的是開發很多新的客戶,買手圈利用本身對國內市場行情的熟悉程度,幫助國外品牌與買手店配對,通過買手圈的平臺產生訂單交易,目前買手圈已經對接到一些高級百貨,而這些百貨買手一般是選擇性合作的。

    此前買手圈也和行業內的雜志,大V,媒體公司,電商平臺,有商業上的合作,比如電商雖然2C,但是買手圈在有品牌和貨品的情況下,也能達成有商業上的合作。買手圈歡迎有想法的平臺來合作,通過排列組合找到這個行業內新的模式和合作點。

    國內市場跨區域很大,Cherie想更正一個思維:在中國我們要服務的地理區域跨度相當于整個歐洲的面積,加之Showroom的跨洲際性的特點,在一個完全全球化運作的體系下,互聯網+的思維是必須體現出來的,所以這里可以給出一個很明確的答案:線上平臺是showroom商業模式不可避免的升級換代。

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