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    批來批往獲Pre-A融資 要動阿里巴巴的奶酪

    托比網 2016-05-23 12:47:03

    托比網5月23日訊:

    日前,業界傳來“批來批往”獲得勁邦資本 Pre-A 輪融資的消息,這是批來批往2015年 獲得300 萬天使融資之后獲得的又一輪資本。其天使資本由源碼資本及個人投資者吳宵光完成。

    批來批往CEO叢錫興

    批來批往CEO叢錫興

    批來批往CEO叢錫興對托比網記者表示:“簡單地說,批來批往可以概括為垂直版本的阿里巴巴,做的是女裝領域的 B2B 平臺,連接的是批發商和零售商?!?/p>

    叢錫興告訴托比網記者:進入服裝批發市場是因為這個行業有太多的機會,機會來自于流通鏈條的漫長與混亂?!昂秘浽匆廊灰ゾ€下批發市場去尋找,進貨時間成本和經濟成本較高,而經銷商又層層加價,縮短鏈條會有巨大機會?!?/p>

    公開信息顯示,中國幾乎每一座城市都有一個或多個服裝批發市場,全國總共上千家,每年產值近萬億。各市場活躍著百萬計的零售采購商,批發與采購之間流通鏈接冗長混亂,N級批發商通過信息不對稱賺取差價,一件衣服從工廠出來到零售商手上價格翻了N倍。

    “如果能夠將中間環節壓縮,這將給B2B帶來機會?!眳插a興認為,“批來批往定位于一端對接供應鏈源頭批發商,另一端對接各地二級批發、終端零售店。供應鏈的兩頭都存在痛點?!?/p>

    在叢錫興看來,源頭批發商因為受電商沖擊,日子不好過,憑經驗定款式、盲目生產存在高風險。而另一端的零售店實地進貨時費時費力,選貨全憑眼光,容易產生積壓庫存,批發回來的商品貨不對版是常事?!鞍阉麄冇闷脚_的方式連接起來,就是機會?!?/p>

    為了快速擴展,批來批往非常注重與傳統批發市場的合作,“傳統批發市場有線下龐大的賣家群體,幫助他們產提升原有市場效率,是批來批往建立深度合作的機會?!眳插a興表示。

    據了解,批來批往目前已經和廣州地一大道、十三行網批、昌崗新匯全服裝城、東莞虎門大瑩服裝電商城達成合作,幫助銷貨并獲得一個檔口建立服務點,這給批來批往帶來了低成本擴張的機會。

    機會存在,阿里巴巴看見了,其他服裝平臺,比如衣聯網、四季青網,以及一起火、59網批、17做網店,還有優衣客、快批、有贊批發等等,也都看到了。批來批往作為后發者如何差異化呢?

    叢錫興認為批來批往明顯有別于阿里巴巴:“阿里平臺要收取批發商入駐費,我們則免費入駐,免費開店。其次,我們有線下服務站點,幫助批發商做拼包和質檢服務。還有,阿里面向的零售商和批發商多是做網銷,而我們面向的是有實體店的零售商和服務商,他們對貨物品質要求更高?!?/p>

    舉例來說,入駐批來批往的批發商接到訂單后,可以把貨物直接送到批來批往的線下服務點,批來批往負責拼包和質檢。如果訂單包含幾個批發商的貨,拼包后形成一個包裹,降低物流費用。質檢則主要幫助零售商提前對批發商的貨物進行質量和產品檢查,降低次品率,提高用戶體驗,減少退換貨。這都是與阿里巴巴最重要的差異點。

    在托比網看來,當B2B行業向垂直縱深領域發展時,像阿里巴巴這樣的綜合平臺因為無力向細分行業縱深處發展,就給一些垂直領域的B2B平臺帶來機會。批來批往可能就是其中之一,動的是阿里巴巴的奶酪。

    據透露,推出時間不長,批來批往平臺上已經有 了主要分布于廣州和杭州地區的3000 家批發商,覆蓋全國 20 萬零售商,每月訂單過萬。至于盈利模式,叢錫興對托比網表示,將主要來源于傳統的廣告費、物流+質檢費、交易傭金以及金融服務。

    服裝行業C2B的概念一直為行業人所推崇,叢錫興對此也有自己的看法?!皞€性化定制更多存在于標準化產品,像女裝這種非標品,輕時尚,很多設計元素在內的品類,個性化定制非常難,所以批來批往會有很大的機會?!眳插a興對托比網表示。

    互聯網時代,資本助力是B2B平臺發展的重要基礎。叢錫興對托比網表示:“本次融資將重點用于提升業績和收入兩個方面。平臺型企業,交易量的增長永遠是最重要的指標。但也不能盲目增長,考慮到目前融資環境不好,我們也會努力在年底前實現收支平衡,保證企業的良性循環?!?/p>

    對未來的業務拓展,批發商這一端,叢錫興表示:“現在全國批發市場正在逐步扁平化,批發層級越來越少,廣州的霸主地位在削弱,北京、深圳、武漢等地的批發商越來越多地直接聯系工廠生產,所以我們會評估這些不同的市場,有步驟的逐步納入批來批往的平臺中?!敝劣诓少徤踢@一端,“目前我們服務的80%還是小服裝店主,未來我們會逐步提升服務層次,服務更多有實力的采購商,比如向品牌連鎖店或者大型淘寶天貓店鋪供貨?!?/p>

    叢錫興特別提到了一點,很多B2B人想直接取代中間商,幫助零售商直接與工廠對接,革掉所有中間商的命?!斑@實在是一個誤區。在快時尚、買手店越來越流行的今天,款式更新快、輕庫存是大勢所趨。開發多款式最大的挑戰在于款式研發而非生產,而批發商有很強的設計、找面料、跟單能力,是服裝零售商非常好的合作伙伴?!眳插a興表示,“實際上,各種服裝品牌相當一部分貨源都來自批發市場OEM貼牌,只不過這個內幕一般人并不了解?!?/p>

    “尊重傳統,從解決行業問題出發,是B2B生存與發展之道?!眳插a興表示,“以為可以輕易代替傳統渠道,以為互聯網技術無所不能,在傳統產業面前,可能會撞得頭破血流?!?/p>

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