在夫面前夫侵犯中文字幕

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  • 戰略合作能帶來什么?化學工業 B2B 電商摩貝與有料網想打造下一個獨角獸

    農寶朱 36 氪 2016-04-12 08:48:20

    摩貝與<a href=http://www.catbloghelp.com/show/9104.html target=_blank class=infotextkey>有料網</a>聯姻

    36 氪 3 月份才報道過的兩家化學工業領域的 B2B 電商平臺 摩貝 和 有料網 “在一起” 了,“紅娘” 是他們共同的投資方復星昆仲。

    摩貝已經進入 C 輪融資,這家 B2B 電商平臺是以數據中心起家的,以數據中心切入 B2B 交易后,又逐步切入增值服務領域。相比較而言,有料網在化學工業行業內下沉則較深,這家剛在 3 月份進入 A 輪融資的公司,采取自營模式,自建物流倉儲,提供全流程一站式化工采購服務,以面向終端需求為切入點,致力于優化行業上下游產業鏈條,改善上下游信息不對稱的現狀,形成新的價格機制。

    不過,兩家不同發展階段的化學工業領域 B2B 電商如何進行互補呢?摩貝與有料網都強調,雙方的戰略合作出于同樣的訴求,即不斷優化萬億級化工產業市場的產業鏈條、提升服務質量與降低服務成本。摩貝 CEO 常東亮介紹,摩貝 “看中” 有料網的,是其服務的下沉,在有料網能實現在線交易閉環,自營模式使其現金流較好,SaaS 系統搭建完善,自建物流系統強大,在化工領域也積累了較多的供應端資源。

    有料網 CEO 張昕認為,合作可以借助摩貝在商城、數據庫、行業資訊、供應鏈金融領域的入口級平臺優勢,雙方形成優勢互補,進一步提升競爭力。并且,雙方強調,戰略合作不會影響他們各自的獨立發展,兩者在業務上互補合作可以發揮 1+1>2 的效應。

    摩貝網

    (圖為摩貝網頁界面)

    據介紹,摩貝與有料網的線上平臺已經開始互相導流,摩貝 1000 多萬 SKU 能發揮主要作用,帶動有料網增強線上實力。線下方面,雙方會在物流、倉儲、供應商等方面展開合作,有料網的自營體系和 SaaS 系統物流倉儲自建體系發揮主力。

    有料網

    (圖為有料網頁界面)

    發展現狀上看,摩貝目前已經收錄了 4000 多萬條化合物數據、1000 多萬 SKU(市場上共有超過 1 億種),匯聚 8 萬多家采購商和供應商;年交易額約為 600 億元、且每月以 30% 左右的速度上漲,月單量超過 5 萬單,服務范圍遍及全球 150 多個國家。目前的核心業務是自營商城交易、供應鏈金融和物流,其中自營商城這一業務每月流水 10 億元,摩貝網會依據不同品類抽取 1%-30%不等的傭金。

    但是供應鏈方面,雖然每月有幾億元的業務量,但由于風控體系尚未完全成熟,暫時沒有大力發展。有料網則將物流和業務布局到了全國 24 個主要省份的 40 多個發達城市,單日自營交易額超過 500 多萬,近 10000 家合作伙伴,覆蓋國內外一、二線化工品牌。

    產業鏈金融是二者未來合力建設的一個著重點,但摩貝苦于風控體系尚未成熟,有料網在這方面仍處于早期階段,在線融資等配套服務體系的建設也才出現在 A 輪融資的計劃表中。戰略合作也很難做到將雙方的供應鏈金融服務做到從無到有,從有到深。

    這次發布會摩貝和有料網還介紹了與平安銀行達成的合作伙伴關系,認為這將有效加速二者供應鏈金融的發展。平安銀行將通過旗下產品 橙 e 網 與摩貝、有料網電商平臺實現門戶對接,信息互通,數據共享。協助摩貝、有料網全面實施 B2B 電商平臺管理賬戶體系建立,提供平臺結算支付、交易資金監管和各方交易客戶資金增值等業務。

    通過摩貝、有料網提供互聯網真實交易的各種數據,平安銀行運用大數據風控手段加線上供應鏈金融體系,直接為電商平臺上下游供應商、貨物運輸、貨物倉儲提供線上供應鏈金融產品。平安銀行上海分行公司網絡金融部總經理吳敬華介紹說,傳統銀行借貸審核門檻高,中小企業資信較弱,貸款難,摩貝和有料網這類的 B2B 電商平臺聚集著行業信息和數據,這些正是銀行可作為信貸的切合點。

    據公開數據,中國化工行業(分為化學品、塑料、纖維、橡膠)的產值已超過 14 萬億,占中國 GDP 的 10% 左右、占全球化工行業的近 30%。蛋糕雖大,但這個行業較為傳統,普遍存在小、散、亂的問題,中間環節過多,信息技術落后,產業金融缺失?;ば袠I的 B2B 電商的涌現,讓資本看到了化工行業等傳統行業的投資機會,復星昆仲資本董事總經理吳子爍認為,傳統行業在 3~5 年內一定會出現 B2B 電商的獨角獸。

    36 氪最近報道過的化學品 B2B 電商平臺有摩貝、有料,還有之前的化塑匯、快塑網、找塑料網、找原料網、眾賢網等創業公司。此前報道中,36 氪還提到,從交易平臺升級到產業鏈服務,“找 X 網” 們正掀起中國新工業革命,但尚無巨頭出現,B2B 平臺的壁壘則主要在于后端系統搭建和增值服務的深度。

    在摩貝 CEO 常東亮看來,隨著化工行業的進一步整合和 B2B 平臺的涌現,既有壁壘會不斷延展,新的壁壘會不斷出現,舊的壁壘有物流倉儲、供應商資源沉淀等,新壁壘有信息積累建立的數據壁壘、上下游供應鏈金融壁壘。

    如何沖破壁壘,是新進場者的事情,摩貝和有料網的合作,一定程度上則是碼高壁壘強化優勢,激烈競爭下,戰略式合作可以說是一種進擊嘗試,傳統工業 B2B 電商在行業內的戰略式合作,接下來可能還會出現。

    在夫面前夫侵犯中文字幕
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