在夫面前夫侵犯中文字幕

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  • 陶慧龍:5年培育市場 正在試點土地金融業

    陶慧龍 2016-03-30 16:09:43
    土地流轉我們做了七年,有五年的時間基本上沒有任何人關心我們在做什么或者將來要做什么。土流網七年時間走遍了整個中國絕大部分的縣城鄉村。我們就講一下最樸素的道理,為什么要做土地流轉。

    “土地流轉風暴”——鉛筆道系列深度專題第一期正在進行,現場200多位土流行業關注者共同見證。

    以下為土流網聯合創始人陶慧龍在沙龍現場演講內容,整理如下:

    為什么要做土地流轉

    土地流轉我們做了七年,有五年的時間基本上沒有任何人關心我們在做什么或者將來要做什么。土流網七年時間走遍了整個中國絕大部分的縣城鄉村,2013年加入互聯網。當時我是剛開始注冊攜程,用了一年的時間就成了攜程永久的VIP。因為我們是一家很“土”的公司,不擅長科普,就講一下最樸素的道理,為什么要做 土地流轉。

    我們國家的政治體制不太一樣,在國家土改的時候提出的是“打土豪、分田地”??谔柺潜WC耕者有其田,要把13億國土面積平均分給 每一個人。但是,中國人口實在是太多了。每個地方他們都有分配到個人的土地,在北方多一點,可能有十畝或者幾十畝。在南方一個人能夠分到一畝地已經了不得 了。

    以前大家都窮的時候,一個人一畝地無所謂?,F在改革開放大家出去打工了,我如果在家里種一畝地,一年的收入可能不超過三千元。打工一年最低也是一萬二,如果是一個技術熟練工,可能一個月就可以賺一萬二,可能就不會再種地了。這是第一個原因。

    第 二,在全球來說,都是規?;I、機器化耕作。以前中國的科技水平可能達不到,但是現在我們國家資金有了、技術有了。一個人以前只能種一畝地,現在至少是 幾十畝,甚至幾百畝。國家的地又是分配在每個人的手里,導致國家農業的產出不高、質量不高。導致國家主要農產品都有大量的進口,尤其是大豆,中國人買了全 世界進口大豆的80%。

    第三,國家大的政策方面是要農民進城、農村城鎮化,要把農民從土地里釋放出來。但是因為土地的固有屬性,如果有三分 地一年不耕就荒廢了。它不像房子放在這個地方可以保值或者升值,如果一年不種地價值是降低的,可能一年以后就不能再從事耕種了。我們就要保證土地有一個長 期、穩定的耕種。

    這三個方面,從政治、農業安全形勢和國家政策角度來看,我們一定要從事土地流轉。

    以小撬大

    我 今天的演講的主題是“點土成金,創享未來”。為什么提這樣一個主題?因為中國的土地太大了,中國的農業太大了,中國太大了。作為一個企業來說,我們企業太 小了,錢太少了,資源太少了。如何用一個比較小的體量去撬動剛剛所說的三個大?給我一個支點就可以撬動整個地球,我們的支點是什么?我覺得就是合作。

    與同行良性競爭

    第一個合作是和土地資源網、聚土網這種企業共同合作,共同開拓市場。我們在前面的七年有五年的時間在培育市場,但是真的太辛苦了。

    2012年,我加入的時候,公司有三個人。到2013年時基本上工資都已經發不出來了。我們還是咬著牙堅持下來了。但是發展的過程中,我們的艱辛大家真的不能理解?,F在我們出差的標準是有火車、高鐵,過去很長一段時間大部分是綠皮車,可能還是站票。

    基 本上前五年時間沒有人關心你,也沒有人愿意給你錢發展。我們算是共振式發展,但是就連客戶都不一定理解你。我們找農民談地要不要流轉的時候,農民就說你把 我的地流轉出去了,我是不是失地了?生活是不是沒有保障了?我們想去找農民談可能不太靠譜。就找政府談,他們就會覺得土地流轉是國家的事,你們做這個事是 違法的。然后我們想找客戶、找企業,找到一些合作社、農業企業或者農業投資人。談的時候他們也會想,這個企業是不是騙子?

    在這個過程中別人就會想跳過你,中介永遠擔心去中介化,和你的地主直接進行對接。前面那種形式就導致我們工資都發不出來。

    風口起來大概是在2013 年。橋哥(盛大資本陳天橋)給了第一筆錢。我們在事后才知道,大家是要競標的。我們基本上是錢先入賬,競標隨便搞了一下,兩三天的時間就搞完了。

    我們也好奇,他們為什么會投當時一個體量很小的企業。他說這是他的個人情懷。因為他在國外有很多農莊,覺得那種規?;霓r業肯定是國家發展的必然趨勢。不管十年還是二十年,中國一定會走上這條道路,他看好這個趨勢。

    2014年開始整個資本市場關注農業,我們作為農業的上游企業,民以食為天、農以田為本,有很多資本開始找著我們,說要投資。剛開始,很多人也是不太理解,首先這個行業高度受限于政策。第二,中國的農民比較沒有契約精神。第三,我們的模式,很多人不太理解。

    但是只要在風口就會被發現,我們剛好處在風口,還是有很多人愿意投資我們或者投資這個行業。像土地資源網、聚土網都有。我們不排斥,像這種企業越多越好,土流網在行業是老大的地位。

    相對于整個土地行業市場,我們連10%都不到,還有很大市場需要共同開拓,靠土流網一家是做不了的。

    我 覺得在和同行業共贏時,應該是良性競爭。我們之前和同行也有一些不愉快的競爭,很多同行用比較高的價格引進土流網的品牌師,為了應對我們不得不提高品牌師 競價成本,為了還擊也會投他的品牌師。但是他說反正我也沒什么流量,你隨便來。其實到了最后,我們都輸了。希望我們和同行更多的是良性的競爭,把目前不到 10%在線的土地流轉提高到20%、30%,甚至是60%、70%。

    抱政府大腿

    第二是和政府合作。很長一段時間,土流網買家比較多,地源信息比較少,很多人想找地,但是我們沒有地給他去賣。

    我們當時想了很多方法。第一、公司有十幾輛車,去各個省找地,就是傳統的一些行業。第二、土地行業不是土流網首創的,在我們出來之前就有很多人在做土地流轉,他們進來就是一輛車,全國各地到處跑,看一塊地適合種什么。

    接 下來的環節是找到種植相關的企業要不要流轉這塊地。我們也去嘗試吸引企業和個人合作,你來當第一個買家,我來提供服務。我們和各地的會計資產合作。你做我 的,我做你的。你把地發上去,每畝地給你十塊錢或者二十塊錢。當時比較少,但是做的過程中發現,很多純會計的會虛交一些地,所以近段時間也叫停了。

    在 中國,這些地都在誰的手里?比如說是在農民手里。我們如何把這些地轉到我們手里?誰有這些信息?經過廣泛地探討,因為全國各地政府都在建農村產權交易市場 或者土地流轉服務中心,他們有很多行政資源可以把這些地源的信息或者地主的信息拿在手里。但是這些信息是不可能向社會化的企業公開的。

    我們 想著能不能有一種合作的方式?我們現在主推的就是農村產業的社會化服務,由政府提供場地、土地地源信息、政策支持、登記備案支持,土流網提供交易中介、抵 押融資、管理等社會化服務。目前,土流網已經和四個縣合作,開始共建土地流轉產權交易中心。在同一個地方辦公,有用戶找地的時候,我們去做交易服務,他們 進行管理。這是我們和政府的合作。

    試點金融業務

    第 三是和金融合作。土流網發展的戰略是土地資產化,可能接下來也會有同行想怎么樣做土地流轉,價值在哪里?我們想做的就是土地像古代的田契。如何實現土地資 產化?首先要實現土地的流通性。作為一個資產首先有價值,像以前是比較好看,環境莊園有一定的裝飾屬性,有一定的價值。第二是能夠自由流通。為什么以前中 國的農民窮?就是農民手里的資產是不可以買賣的,商品是要被限價的。宅基地、基本農田是不允許買賣的,但是我種的產貨,比如說糧食、大豆國家是有限價的, 最高不能賣多少。

    但是城里的資產,比如說房子可以做抵押融資、自由買賣,農村和城市的差距就是個人資產不同。我們想幫農民實現土地資產可以自由流通,通過線上和同行的平臺以及線下服務公司幫助農民流轉土地,這是我們的核心。

    如果單單是種田,我們只能釋放土地一年的價值。如果我們通過一些金融服務,比如說抵押融資,能夠把私人的經營權抵押出去,就是把私人的土地價值釋放了,就能夠快速增長、快速發展。

    目前,土流網在試點金融業務,最重要的是獨立經濟權、抵押貸款。我們聯合銀行、保險公司。銀行做放款、資金調查,保險公司提供擔保和資金調查。土流網提供土地評估和資產處置。

    媒體、資本的窗口

    最 后是和資本、媒體合作。我們主要是做平臺,相對來說盈利比較微薄。在大家都不關注的時候,只能自己發展。像鉛筆道給了我們很多發聲的窗口和機會,讓大家了 解到我們,了解到我們做了一件多么偉大的事情,了解我們這個行業的前景有多大。有了這些窗口,我們就能夠獲得更多的資金去發展。

    再次感謝鉛筆道的同仁和我們的媒體、資本方。土流網有了你們,才有了今天。希望中國的土地能夠成為真正的黃金,共贏未來。

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