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    易企秀:我們總免費,到底怎么個掙錢法?

    2016-03-17 10:18:59
    作為一款免費的H5營銷制作工具,很多人都會問,易企秀怎么賺錢?下面是編者與其創始人兼CEO黃金深入探討其產品及商業模式的內容整理而成。

    和其他第一次聽說黃金的人一樣,我直言不諱地說:“名字不錯“,又跟了一句:”互聯網要進入‘黃金時代’”。他靦腆又憨厚地嘿嘿一笑。熟悉黃金的人都說他務實,喜歡琢磨,還特別熱衷于分享。

    從CNNIC(中國互聯網絡信息中心)信息化項目負責人、北龍中網移動產品線總監,到易企秀創始人,黃金做了十年的企業級互聯網服務,已然是互聯網的老兵。

    易企秀在2015年11月宣布獲得了數千萬美元的A輪融資,投資方為華控成長基金。僅16個月收獲1000多萬注冊用戶, Alexa中國排名進入前1000名,日PV 8000多萬,每天有幾十萬UGC易企秀場景在其平臺上產生,占據了H5行業領跑者的位置。

    (圖為易企秀創始人兼CEO黃金)

    “Freemium”商業模式 每年進賬百億

    要理解易企秀的商業模式,需要先來看這樣一個互聯網商業模型“Freemium”——Free(免費)+Premium(增值服務),即先通過開放免費的產品吸引海量用戶,再基于海量用戶建立盈利模式。其實報紙、雜志等都是這樣的盈利模式,商品價格遠低于制作成本價,主要收益來源于廣告。雅虎將這一邏輯進行了互聯網化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免費的內容服務等給用戶,再通過展示廣告獲取收益。自此,Freemium模式被廣為采用,包括搜索引擎、社交網絡、即時通訊、娛樂生活等,如下圖所示:

    (圖為Freemium商業模型)

    用免費的產品和服務滿足用戶的基本需求(信息獲取、社交、娛樂、營銷等),成為互聯網流量入口,在此基礎上通過展示廣告、付費服務、第三方分成等獲取收益,這就是Freemium的精髓。

    易企秀給自身的定位便是“移動營銷入口”,首先通過滿足用戶的移動營銷需求,為用戶提供產生移動營銷素材(H5、圖片)的工具,聚攏起海量用戶。其次,易企秀通過三大平臺對海量用戶進行轉化,打通免費服務與盈利之間的連接通道。

    (圖為易企秀商業模型)

    如上圖所示,易企秀商業模式可分為三層:第一層為核心免費產品服務層,主要為易企秀H5場景、輕設計兩款易企秀賴以起家的產品,這些產品為易企秀帶來龐大的用戶群;第二層為易企秀三大基礎平臺——上游素材平臺、下游推廣/印刷平臺與秀客接單平臺。易企秀將核心產品層用戶順勢導入這三大平臺;第三層為最終盈利變現層,變現方式主要為基于三大平臺的第三方收入分成、廣告,以及增值服務收費。

    一、上游素材平臺

    在上游素材平臺,企業可以將自己的產品圖片生成素材,提供給其他用戶制作H5使用,從來帶來產品曝光。此外,還開放引進第三方海量正版圖片、音樂、字體等付費素材和模板,用戶付費使用后,都可以帶來第三方分成。第三方素材供應商也會由推廣需求產生廣告展示需求。還可以用優質素材促進會員付費。目前易企秀1000多萬用戶,假設僅100萬用戶付費成為會員享受增值服務,以目前最受歡迎的3000元/年的會員級別為例,就能產生30億/年的會員營收。再小的企業,一年3000元的營銷成本,也不會有障礙。

    二、下游推廣、印刷平臺

    在下游推廣、印刷平臺,每天易企秀用戶產生的數十萬個移動場景、輕設計作品,或有線上推廣需求,或有線下轉化為印品的需求。假設每天有1萬個場景在線上推廣,每個場景每天推廣預算100元,就是100萬/天的推廣營收,另外再有1萬個輕設計作品需要印刷成印品,按照宣傳單印刷底價1000元/單,就會產生1000萬/天的印刷營收。當然也可以把推廣/印刷做成會員套裝,促進付費會員的推廣。第三方的推廣平臺、印刷廠為了接單,也會由此產生購買易企秀展示廣告的需求。

    三、秀客接單平臺

    在秀客接單平臺,是一些第三方獨立設計師、工作室,他們專門承接用戶的H5、圖片定制訂單,以及制作高質量的模板在平臺上供用戶付費使用。這些設計師也將為易企秀來帶分成收入,另外其本身也一樣會有展示需求,轉化為易企秀的廣告收入。

    按剛剛的保守估計,僅推廣、印刷收入和會員付費,就能為易企秀帶來每年百億的營收,還不算素材收入、秀客收入和巨大流量帶來的廣告收入。

    App store一舉奪冠  0推廣成本的奇跡

    2016年2月7日,易企秀單日PV達到1.7億,單日UGC產生易企秀H5場景33萬個,一天內給易企秀帶來新增注冊用戶13萬,將易企秀APP帶上了App store商務免費榜冠軍的寶座。超越了釘釘、脈脈等同為黑馬的商務類APP。同一天,360手機助手也發布2015年度十大新銳APP,易企秀上榜。再一次刷新了易企秀在移動互聯網營銷史上創下的零成本奇跡。

    (圖為2016年2月7日App store商務免費榜截圖及360手機助手截圖)

    為用戶提供移動營銷平臺的易企秀,成立不到兩年時間, 用0廣告成本,創造了從0到1000多萬用戶的奇跡,看似不可思議,實際上,喬布斯在世時就早已看出玄機。

    喬幫主生前預言HTML5代表未來——“全球已經開始步入H5時代”。易企秀正是看準了H5技術升級這一趨勢,以及企業移動營銷的硬性需求,以H5制作平臺為切入口,順利構建起了企業的移動營銷入口。

    易企秀PC官網eqxiu.com于2014年8月上線,2014年11月,易企秀IOS端APP正式上線,2015年1月,易企秀Android端APP正式上線。

    正是因為企業需要使用易企秀來制作營銷場景,場景傳播的同時,也是對易企秀這個移動營銷平臺的傳播。在幾乎零推廣成本的情況下,社交口碑營銷為易企秀帶來單日最高13萬的注冊用戶增長?!笆褂靡灼笮憔褪菫橐灼笮阕鰪V告”,這種基于社交平臺的自營銷模式,讓易企秀一旦擁有了種子用戶,便勢如破竹,迅速擴散,占據了每個人的朋友圈,滲透到了各行各業。從0-100萬用戶用了5個月,從100萬-200萬僅用2個月。而易企秀本身的推廣成本依舊為零。

    海量用戶蜂擁而至,易企秀何來如此大魅力?

    一、產品易用性和易傳播性

    任何企業想在移動互聯時代開展營銷,首先需要的,就是方便在手機中傳播的營銷素材。H5場景有美觀、易傳播、可互動、可數據跟蹤等優勢,顯然是對圖片、PPT這些傳統素材形式的一次重大升級。

    比如,Apple Pay2016年2月中旬進入中國,中國工商銀行制作了一個易企秀《工銀信用卡有了Apple Pay,消費50送20》,重磅推廣Apple Pay優惠活動。

    (圖為中國工商銀行制作的易企秀)

    該易企秀作品相當于一個微網站,用戶閱讀起來直觀、明了、可互動。中國工商銀行在其微信公眾號和給客戶的短信中都推送了該易企秀。

    (圖為中國工商銀行微信公眾號多次推送易企秀)

    (圖為中國工商銀行短信推送易企秀)

    可見,易企秀的使用場景和傳播渠道是非常多樣化的。不僅可以在微信的朋友圈、微信好友中進行轉發,在微信公號中推送,微信外的使用場景也非常多。

    場景鏈接可以放在短信里,也可以作為APP、手機WAP網站等移動端落地頁。比如百度競價、百度網盟、新浪扶翼的落地頁等,場景二維碼還可以放在網頁中、線下宣傳單、路牌廣告中等。

    2016年3月5日召開的全國兩會,人民日報客戶端推送了使用易企秀制作的兩會新聞《還敢說你壓力山大?看看總理每天的KPI》

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